{"id":6167,"date":"2021-09-14T18:41:56","date_gmt":"2021-09-14T18:41:56","guid":{"rendered":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/?page_id=6167"},"modified":"2021-09-14T19:09:00","modified_gmt":"2021-09-14T19:09:00","slug":"amp-15","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/amp-15\/","title":{"rendered":"amp-15"},"content":{"rendered":"\t\t
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actitud mental positiva<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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tu eres importante para nosotros<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aqu\u00ed tienes LA CONTINUACION DEL CAPITULO 3 DEL ACTITUD MENTAL POSITIVA!!
\ndisfrutalo!!!<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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CAPITULO 3: LA LLAVE DE LA CIUDADELA DE LA RIQUEZA<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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SI NO TIENE DINERO… \u00a1UTILICE EL DOP!<\/strong><\/p>

\u00ab\u00bfEl negocio? \u00a0Muy \u00a0sencillo. \u00a0\u00a1Es \u00a0el \u00a0dinero \u00a0de \u00a0los \u00a0dem\u00e1s!\u00bb, \u00a0afirma \u00a0Alejandro \u00a0Dumas, \u00a0hijo, \u00a0en \u00a0su \u00a0obra\u00a0Cuesti\u00f3n<\/em> de dinero.<\/em><\/p>

S\u00ed, es as\u00ed de sencillo: utilice el DOP… es decir, el Dinero <\/em>de Otras Personas. <\/em>\u00c9ste es el medio para adqui- rir una gran riqueza. As\u00ed lo hicieron Benjam\u00edn Fran klin, William Nickerson, Conrad Hilton, Henry J. Kaiser, el coronel Sanders y Ray Kroc. Y, si es usted rico, es muy probable que tambi\u00e9n usted lo haya hecho.<\/p>

Bien, si no es usted rico, aprenda a leer lo que no est\u00e1 escrito.- Mejor dicho, tanto si es rico. como si es pobre, lea lo que no est\u00e1 escrito en cada perogrullada, axioma o factor de automotivaci\u00f3n. La premisa fundamental no escrita en la afirmaci\u00f3n de \u00abUtilice el DOP\u00bb es la de que actuar\u00e1 usted seg\u00fan las m\u00e1s elevadas normas \u00e9ticas de integridad, honor, honradez, lealtad y aquiescencia, as\u00ed como con la Regla de Oro, Y las aplicar\u00e1 <\/em>en sus relaciones profesionales.<\/p>

El hombre deshonesto no tiene derecho a la confianza.<\/p>

Y el factor de automotivaci\u00f3n del Utilice el DOP <\/em>presupone el reintegro total seg\u00fan lo estipulado, con un beneficio para aquellos cuyo dinero se utiliza.<\/p>

La confianza y el uso del DOP son una misma cosa. La falta de un sistema crediticio satisfactorio en un pa\u00eds es la causa del atraso de las naciones. En cambio, el sistema crediticio de los Estados Unidos es la causa de la gran riqueza y progreso de esta naci\u00f3n. Se trata de un hecho t\u00edpicamente norteamericano.<\/p>

Por consiguiente, la empresa o la naci\u00f3n que no goza de cr\u00e9dito -o que no lo utiliza para la expansi\u00f3n y el progreso en caso de que goce de \u00e9l- carece de un factor importante en la combinaci\u00f3n del \u00e9xito. Siga por tanto el consejo de un prudente y pr\u00f3spero hombre de negocios como Benjam\u00edn Franklin.<\/p>

UN BUEN CONSEJO. La obra Consejo a un joven comerciante, <\/em>escrita en 1748 por Franklin, se refiere a la utilizaci\u00f3n del DOP en los siguientes t\u00e9rminos \u00abRecuerda que seis libras al a\u00f1o no son m\u00e1s que y generadora. El dinero puede engendrar dinero y su <\/em>descendencia puede engendrar m\u00e1s.\u00bb etc.<\/p>

Franklin dijo tambi\u00e9n:<\/p>

\u00abRecuerda que el dinero es de naturaleza prol\u00edfica una moneda de cuatro peniques al d\u00eda. A cambio de esta peque\u00f1a suma (que puede desperdiciarse a diario, ya sea en tiempo, ya sea en gastos inadvertidos), un hombre de cr\u00e9dito puede, por su propia seguridad, gozar de la constante posesi\u00f3n y utilizaci\u00f3n de cien libras.\u00bb<\/p>

Esta afirmaci\u00f3n de Franklin es el s\u00edmbolo de una idea. Su consejo sigue siendo tan v\u00e1lido hoy en d\u00eda como cuando lo escribi\u00f3. Se puede empezar con unos pocos centavos y gozar de la constante posesi\u00f3n de 500 d\u00f3lares mediante su utilizaci\u00f3n. O bien se puede ampliar la idea y gozar de la constante posesi\u00f3n de millones de d\u00f3lares. Eso es lo que hace Conrad Hilton. <\/em>Es un hombre de cr\u00e9dito.<\/em><\/p>

La cadena de hoteles Hilton obtuvo cr\u00e9ditos por valor de varios millones de d\u00f3lares, que destin\u00f3 a la construcci\u00f3n de moteles de lujo para viajeros en los grandes aeropuertos. La garant\u00eda de la cadena fue sobre todo la fama de honradez de Hilton.<\/p>

La honradez es algo para lo que jam\u00e1s se ha descubierto un suced\u00e1neo satisfactorio. Es algo que est\u00e1 m\u00e1s enraizado en un ser humano que la mayor\u00eda de los restantes rasgos de su personalidad. La honradez o la ausencia de la misma se graba indeleblemente en cada palabra que pronuncia y en todos sus pensamientos y acciones, y a menudo se refleja incluso en el rostro, de tal manera que hasta el m\u00e1s indiferente observador puede captar de inmediato la virtud de la sinceridad. La persona deshonesta, en cambio, puede revelar su defecto en el tono mismo de su voz, en la expresi\u00f3n de su rostro, en la naturaleza y sesgo de sus conversaciones o en la clase de servicios que presta.<\/p>

Por consiguiente, aunque este cap\u00edtulo parezca centrarse en el tema de la utilizaci\u00f3n del dinero de otras personas, no por ello deja de subrayar con fuerza el car\u00e1cter de esta utilizaci\u00f3n. La honradez y la buena fama, el cr\u00e9dito y el \u00e9xito en los negocios est\u00e1n totalmente interrelacionados. El hombre que posee la primera de dichas cualidades lleva camino de adquirir las otras tres.<\/strong><\/p>

\u00a0<\/strong><\/p>

REALICE INVERSIONES CON EL DOP.William Nickerson era otro hombre de cr\u00e9dito y reputaci\u00f3n que ave- rigu\u00f3 tambi\u00e9n que \u00abel dinero puede engendrar dinero y su descendencia puede engendrar m\u00e1s\u00bb, etc. Su libro nos cuenta c\u00f3mo lo hizo.<\/p>

El libro de Nickerson se refiere concretamente a la manera de ganar dinero con el DOP en el sector inmobiliario a ratos libres. Sin embargo, casi todo lo que afirma se puede aplicar a los esfuerzos que usted hace para adquirir riqueza, haciendo inversiones con el DOP.<\/p>

El libro se titula C\u00f3mo convert\u00ed 1.000 d\u00f3lares en tres millones de d\u00f3lares en mi tiempo libre. <\/em>\u00abMu\u00e9streme a un millonario -dice- y yo le mostrar\u00e9 casi invariablemente a un hombre que suele pedir prestadas grandes cantidades<\/p>

\u00a0<\/p>

de dinero.\u00bb Para confirmar su aseveraci\u00f3n, cita el caso de hombres acaudalados tales como Henry Kaiser, Henry Ford y Walt Disney.<\/p>

Y nosotros mencionaremos a Charlie Sammons que, gracias a un cr\u00e9dito bancario, cre\u00f3 un negocio de cuarenta millones de d\u00f3lares en diez a\u00f1os. Pero, antes de hacerlo, hablemos de las personas que ayudan a hombres como Conrad Hilton, William Nickerson y Char1ie Sammons prest\u00e1ndoles el dinero que necesitan.<\/p>

\u00a0<\/p>

SU BANQUERO ES SU AMIGO. Los bancos est\u00e1n para prestar dinero. Cuanto m\u00e1s dinero prestan a hombres honrados, tanto m\u00e1s dinero ganan a su vez. Los bancos comerciales prestan primordialmente dinero para fines mercantiles y no suelen fomentar los pr\u00e9stamos para fines suntuarios.<\/p>

Su banquero es un experto. Y, lo que es m\u00e1s importante todav\u00eda, es su amigo. Quiere ayudarle. Porque es una de las personas que m\u00e1s ans\u00eda verle triunfar. Si el banquero conoce su oficio, preste atenci\u00f3n a lo que le diga.<\/p>

Porque una persona con sentido com\u00fan jam\u00e1s subestima el valor de un d\u00f3lar prestado o el consejo de un experto. La utilizaci\u00f3n del DOP y de un acertado plan -adem\u00e1s de una AMP y los principios del \u00e9xito de la iniciativa, el valor y el sentido com\u00fan- permiti\u00f3 que un muchacho norteamericano corriente llamado Charlie Sammons se hiciera rico.<\/p>

Como muchos texanos, Charlie Sammons, de Dallas, es millonario. M\u00e1s a\u00fan, como algunos otros texanos, es multimillonario. Y, sin embargo, a los diecinueve a\u00f1os, su situaci\u00f3n econ\u00f3mica no era mucho mejor que la de la mayor\u00eda de adolescentes, si exceptuamos el hecho de que hab\u00eda trabajado y hab\u00eda ahorrado alg\u00fan dinero.<\/p>

Un alto empleado del banco en el que Charlie depositaba regularmente sus ahorros todos los s\u00e1bados se interes\u00f3 por \u00e9l porque pens\u00f3: he aqu\u00ed un muchacho de car\u00e1cter y capacidad… que conoce el valor del dinero. Por consiguiente, cuando Charlie decidi\u00f3 establecerse por su cuenta, comprando y vendiendo algod\u00f3n, el banquero le ofreci\u00f3 un cr\u00e9dito. Y \u00e9sta fue la primera experiencia que tuvo Charlie Sammons con la utilizaci\u00f3n del DOP. Y como tendr\u00e1 usted ocasi\u00f3n de ver, no fue la \u00faltima. Aprendi\u00f3 entonces, y lo ha visto confirmado m\u00e1s adelante, esto: Su banquero es su amigo.<\/em><\/p>

Cuando ya llevaba aproximadamente un a\u00f1o y medio comerciando con el algod\u00f3n, el joven se convirti\u00f3 en tratante de caballos y mulos. Fue entonces cuando aprendi\u00f3 muchas cosas acerca de la naturaleza humana.<\/p>

Su comprensi\u00f3n de las personas, junto con sus conocimientos econ\u00f3micos permitieron a Charlie desarrollar muy<\/p>

pronto la sensata filosof\u00eda que suele observarse a menudo en las personas que han alcanzado el \u00e9xito o que llevan camino de alcanzarlo. Charlie -adquiri\u00f3 esta filosof\u00eda a una edad muy temprana. Y jam\u00e1s la ha perdido. Hoy en d\u00eda sigue conserv\u00e1ndola.<\/p>

Esta clase de filosof\u00eda recibe el nombre de sentido com\u00fan.<\/em><\/p>

Cuando ya llevaba unos a\u00f1os como tratante de caballos y mulos, dos hombres se dirigieron a Charlie y le pidieron que fuera a trabajar con ellos. Aquellos hombres ten\u00edan fama de ser unos destacados agentes de seguros. Hab\u00edan acudido a Charlie porque la derrota les hab\u00eda dado una lecci\u00f3n. He aqu\u00ed lo que ocurri\u00f3…<\/p>

Parece ser que, tras haberse pasado muchos a\u00f1os vendiendo con \u00e9xito seguros de vida, aquellos hombres experimentaron el deseo de crear una compa\u00f1\u00eda propia. Cierto que eran unos buenos vendedores. Pero, en cambio, no sab\u00edan administrar bien el negocio. En realidad, eran tan buenos vendedores que vendieron su compa\u00f1\u00eda por falta de transacciones.<\/p>

Es frecuente que los vendedores supongan que el \u00e9xito econ\u00f3mico de una empresa depende s\u00f3lo de las ventas. Sin embargo, se trata de una premisa falsa.<\/p>

Una mala administraci\u00f3n puede provocar una p\u00e9rdida de dinero tan r\u00e1pida o m\u00e1s que las ganancias deriva- das de una buena gesti\u00f3n de las ventas. Lo malo era que ninguno de aquellos hombres era un buen admi- nistrador.<\/p>

Hab\u00edan aprendido la lecci\u00f3n… por la v\u00eda dura. El d\u00eda en que acudieron a ver a Charlie, uno de aquellos vendedores le cont\u00f3 la historia de su derrota y dijo:<\/p>

\u00abDesde que nuestra compa\u00f1\u00eda fracas\u00f3, hemos conseguido enjugar las p\u00e9rdidas con las comisiones que hemos ganado vendiendo seguros. Hemos tenido tambi\u00e9n que pagar nuestra manutenci\u00f3n. Nos ha llevado mucho tiempo… pero lo hemos conseguido. \u00bbSabemos que somos buenos vendedores. Y sabemos tambi\u00e9n que es necesario que no nos apartemos de nuestra especialidad: la venta\u00bb. Vacil\u00f3, mir\u00f3 al joven a los ojos y a\u00f1adi\u00f3: \u00abCharlie, usted tiene los pies en el suelo. Tiene mucho sentido com\u00fan y nosotros le necesitamos. Juntos podremos alcanzar el \u00e9xito\u00bb. Y lo alcanzaron.<\/p>

\u00a0<\/p>

UN PLAN Y EL DOP PERMITIERON ADQUIRIR 40 MILLONES DE D\u00f3LAREs. Algunos a\u00f1os m\u00e1s tarde,\u00a0Charlie Sammons compr\u00f3 todas las acciones de la compa\u00f1\u00eda que \u00e9l y aquellos dos hombres hab\u00edan fundado.<\/span><\/p>

\u00bfC\u00f3mo consigui\u00f3 el dinero? Utiliz\u00f3 el DOP junto con sus ahorros. \u00bfDe d\u00f3nde sac\u00f3 la elevada suma de dinero que necesitaba? Lo pidi\u00f3 prestado a un banco, naturalmente. Recuerde: hab\u00eda aprendido muy pronto que su banquero era su amigo.<\/p>

Y el a\u00f1o en que su compa\u00f1\u00eda alcanz\u00f3 un volumen anual de p\u00f3lizas de casi 400.000 d\u00f3lares, el ejecutivo de seguros encontr\u00f3 finalmente la f\u00f3rmula del \u00e9xito para la r\u00e1pida expansi\u00f3n que llevaba tanto tiempo buscando.<\/p>

Estaba preparado.<\/p>

Esta f\u00f3rmula, junto con el DOP, le permiti\u00f3 conseguir en un solo a\u00f1o un volumen de p\u00f3lizas de cuarenta millones de d\u00f3lares. Sammons hab\u00eda observado que una compa\u00f1\u00eda de seguros de Chicago hab\u00eda conseguido desarrollar un afortunado plan de ventas por medio de las \u00abpistas.<\/p>

Muchos vendedores hab\u00edan utilizado durante muchos a\u00f1os lo que se conoce como el \u00absistema de pistas\u00bb para obtener ventas. Con un n\u00famero suficiente de buenas \u00abpistas\u00bb, los vendedores suelen obtener unos<\/p>

\u00a0<\/p>

ingresos considerablemente elevados. Las preguntas por parte de personas que muestran inter\u00e9s se denominan \u00abpistas\u00bb. Por regla general, \u00e9stas se consiguen mediante alg\u00fan tipo de programa de promoci\u00f3n y publicidad.<\/p>

Tal vez sepa usted por experiencia que, dado el car\u00e1cter de la naturaleza humana, muchos vendedores se muestran t\u00edmidos o temerosos a la hora de intentar vender algo a personas a las que no conocen o con las cuales no han tenido previamente ning\u00fan contacto\u00a0 personal. Como consecuencia de este temor, pierden mucho tiempo que podr\u00eda utilizarse para la venta a posibles clientes.<\/p>

En cambio, incluso un vendedor corriente se sentir\u00e1 inducido a visitar a todos los clientes sobre los cuales disponga de \u00abpistas\u00bb. Porque sabe que, con buenas pistas, se pueden realizar muchas ventas, aunque \u00e9l particularmente tenga muy poco \u00abrodaje\u00bb o\u00a0 experiencia en la venta. Adem\u00e1s, tiene una direcci\u00f3n y una persona determinada a la que visitar y cree que el cliente se muestra en cierto modo interesado incluso antes de que \u00e9l le visite.<\/p>

Por consiguiente, no tiene tanto miedo como tendr\u00eda si se viera obligado a tratar de venderle algo a una persona sin disponer de ning\u00fan dato sobre ella.<\/p>

Algunas compa\u00f1\u00edas basan todo su programa de ventas en semejantes \u00abpistas\u00bb, las cuales se obtienen a trav\u00e9s de anuncios.<\/p>

Sin embargo, \u00a0los \u00a0anuncios \u00a0cuestan \u00a0dinero. \u00a0Charlie \u00a0Sammons \u00a0supo \u00a0a \u00a0d\u00f3nde \u00a0acudir \u00a0para \u00a0conseguir \u00a0el\u00a0dinero tras hab\u00e9rsele ocurrido una buena idea negociable en un banco: Republic National Bank de Dallas. Porque es bien sabido que dicho banco contribuy\u00f3 a la formaci\u00f3n de Texas, dedic\u00e1ndose a prestar dinero a hombres \u00edntegros como Charlie Sammons, hombres que tienen\u00a0 un\u00a0 plan\u00a0 y\u00a0 saben\u00a0 c\u00f3mo\u00a0 ponerlo\u00a0 en pr\u00e1ctica.<\/span><\/p>

Es cierto que algunos banqueros no se toman la molestia de averiguar detalles sobre el negocio de su cliente, pero Oran Kite y otros ejecutivos del Republic National s\u00ed lo hacen. Charlie les explic\u00f3 su plan. Y, como consecuencia de ello, pudo disponer de cr\u00e9dito ilimitado para organizar su negocio de seguros mediante el sistema de pistas.<\/p>

Como puede ver, Charlie Sammons pudo crear la compa\u00f1\u00eda de seguros Reserve Life gracias al sistema crediticio norteamericano. Y, a trav\u00e9s de este sistema, pudo pasar de un volumen de p\u00f3lizas de 400.000 d\u00f3lares a un volumen de m\u00e1s de cuarenta millones en el breve tiempo de diez\u00a0 a\u00f1os.\u00a0 Y,\u00a0 gracias\u00a0 a\u00a0 la utilizaci\u00f3n del DOP en sus inversiones, pudo invertir y adquirir intereses mayoritarios en hoteles, edificios comerciales, f\u00e1bricas y otras empresas.<\/p>

Pero usted no tiene que ir a Texas para utilizar el DOP. W. Clement Stone adquiri\u00f3 una compa\u00f1\u00eda de seguros con\u00a0 un\u00a0 mill\u00f3n\u00a0 seiscientos\u00a0 mil\u00a0 d\u00f3lares\u00a0 de\u00a0 activo,\u00a0 utilizando el dinero del propio vendedor. Se traslad\u00f3 a Baltimore.<\/p>

\u00a0<\/p>

C\u00d3MO W. CLEMENT STONE COMPR\u00d3 UNA COMPA\u00d1\u00cdA DE \u00a01.600.000 D\u00d3LARES CON EL\u00a0DINERO DEL VENDEDOR. He aqu\u00ed su descripci\u00f3n de la compra:<\/span><\/p>

Est\u00e1bamos a finales de a\u00f1o y yo estaba dedicando parte de mi tiempo a estudiar, reflexionar y planificar. Tom\u00e9 la decisi\u00f3n de que mi principal objetivo en el pr\u00f3ximo a\u00f1o iba a ser la adquisici\u00f3n de una compa\u00f1\u00eda de seguros que pudiera desarrollar su actividad en varios estados. Me fij\u00e9 un l\u00edmite para conseguirlo: el 31 de diciembre del a\u00f1o siguiente.<\/p>

Ahora sab\u00eda lo que quer\u00eda y hab\u00eda fijado una fecha para lograrlo. Pero no sab\u00eda c\u00f3mo iba a lograrlo. En realidad, eso no era demasiado importante porque pensaba que ya encontrar\u00eda un medio. Por consiguiente, pens\u00e9, tengo que encontrar una compa\u00f1\u00eda capaz de satisfacer mis exigencias (1) que est\u00e9 autorizada a vender seguros sanitarios y de accidente, y (2) que\u00a0 est\u00e9\u00a0 autorizada\u00a0 a\u00a0 desarrollar\u00a0 sus actividades en casi todos los estados. No necesitaba un negocio establecido. S\u00f3lo un veh\u00edculo.<\/p>

Como es l\u00f3gico, estaba el problema del dinero. Pero ya afrontar\u00eda este problema cuando surgiera. Se me ocurri\u00f3 pensar entonces que yo era un vendedor por vocaci\u00f3n, por lo que, en caso necesario, podr\u00eda elaborar un\u00a0 sistema\u00a0 de\u00a0 tres\u00a0 v\u00edas: un contrato para adquirir la compa\u00f1\u00eda; reasegurar todo el negocio con alguna importante compa\u00f1\u00eda; y, de este modo, ser propietario de todo menos del seguro en vigor. Aquellas otras compa\u00f1\u00edas de seguros se mostraban dispuestas a pagar un buen precio por un negocio en marcha. A m\u00ed no me\u00a0 hac\u00eda\u00a0 falta\u00a0 un\u00a0 negocio\u00a0 en\u00a0 marcha.\u00a0 Ten\u00eda\u00a0 experiencia y capacidad para fundar una compa\u00f1\u00eda de seguros sanitarios y de accidente, siempre\u00a0 y\u00a0 cuando\u00a0 dispusiera\u00a0 de\u00a0 un\u00a0 veh\u00edculo.\u00a0 Ya\u00a0 lo\u00a0 hab\u00eda demostrado a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de una organizaci\u00f3n de ventas de seguros de \u00e1mbito nacional.<\/p>

Y entonces di el segundo paso: ped\u00ed la gu\u00eda y la ayuda divina.<\/p>

Mientras analizaba los problemas inmediatos con los cuales tal vez tendr\u00eda que enfrentarme, se me ocurri\u00f3 pensar en la conveniencia de dar a conocer al mundo mis prop\u00f3sitos para que as\u00ed, el mundo me ayudara. (Esta conclusi\u00f3n no estaba en contradicci\u00f3n con los principios expuestos por Napole\u00f3n Hill en Piense <\/em>y h\u00e1gase rico, <\/em>en donde se afirma que uno tiene que mantener en secreto sus objetivos, no revel\u00e1ndolos m\u00e1s que a los miembros pertenecientes a su alianza de genios creadores. Cuando encontrara la compa\u00f1\u00eda que deseara comprar, seguir\u00eda como es l\u00f3gico su consejo y mantendr\u00eda las negociaciones en secreto hasta que se cerrara el trato.)<\/p>

Por consiguiente, di a conocer al mundo lo que quer\u00eda. Cada vez que me tropezaba con alguien del sector capaz de facilitarme informaci\u00f3n, le revelaba lo que andaba buscando.<\/p>

Joe Gibson, de la Excess Insurance, fue una de estas personas. S\u00f3lo hab\u00eda hablado con \u00e9l en una ocasi\u00f3n.<\/p>

\u00a0<\/p>

Empec\u00e9 el nuevo a\u00f1o con entusiasmo porque ten\u00eda un gran objetivo y estaba dispuesto a alcanzarlo. Transcurri\u00f3 un mes. Dos. Seis meses. Al final, ya hab\u00edan transcurrido diez meses. Y, a pesar de que hab\u00eda analizado muchas posibilidades, ninguna de ellas se ajustaba a mis dos exigencias b\u00e1sicas.<\/p>

Un s\u00e1bado del mes de octubre en que hab\u00eda apartado a un lado los papeles de mi escritorio para dedicar un rato a estudiar, reflexionar y planificar, examin\u00e9 la lista de los objetivos que me hab\u00eda fijado aquel a\u00f1o. Todos los hab\u00eda alcanzado… menos el m\u00e1s importante.<\/p>

Dos meses antes, me hab\u00eda dicho a m\u00ed mismo: Hay un medio. Aunque no s\u00e9 cu\u00e1l es, s\u00e9 que lo encontrar\u00e9. Porque jam\u00e1s se me hab\u00eda ocurrido pensar en la posibilidad de no alcanzar mi objetivo o de no alcanzarlo dentro del plazo que me hab\u00eda propuesto. Siempre hay un medio, me dije. Una vez m\u00e1s, al igual que en ocasiones similares, ped\u00ed la gu\u00eda y la ayuda divina.<\/p>

Dos d\u00edas m\u00e1s tarde sucedi\u00f3 algo inesperado. Me encontraba de nuevo sentado junto a mi escritorio. Esta vez estaba dictando. Son\u00f3 el tel\u00e9fono con un molesto timbrazo junto a mi codo. Lo descolgu\u00e9 y una voz me dijo:<\/p>

\u00abHola, Clem. Soy Joe Gibson\u00bb. Nuestra conversaci\u00f3n fue muy breve y jam\u00e1s la olvidar\u00e9. Joe habl\u00f3 con rapidez: \u00abpens\u00e9 que le interesar\u00eda saber que la Compa\u00f1\u00eda de Cr\u00e9dito Comercial de Baltimore tal vez liquide la Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania a causa de sus elevadas p\u00e9rdidas. Ya sabr\u00e1 usted que la Cr\u00e9dito Comercial es propietaria de la Accidentes de Pennsylvania. Habr\u00e1 una reuni\u00f3n de la junta de directores en Baltimore el pr\u00f3ximo jueves. Todos los negocios de la Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania ya est\u00e1n siendo reasegurados por otras dos compa\u00f1\u00edas de seguros pertenecientes a Cr\u00e9dito Comercial. El nombre del subdirector ejecutivo de Cr\u00e9dito Comercial es E. H. Warhhemp.<\/p>

Le di cordialmente las gracias a Joe Gibson, le hice una o dos preguntas m\u00e1s y despu\u00e9s colgu\u00e9 el tel\u00e9fono. Tras reflexionar unos minutos, pens\u00e9 que, si pudiera elaborar un plan mediante el cual la Compa\u00f1\u00eda de Cr\u00e9dito Comercial pudiera alcanzar sus objetivos m\u00e1s r\u00e1pidamente y con m\u00e1s seguridad que con el plan propuesto, no resultar\u00eda dif\u00edcil convencer a los directores de que aceptaran semejante plan.<\/p>

No conoc\u00eda al se\u00f1or Warheim y, por consiguiente, dudaba en llamarle, pese a constarme la importancia de actuar con rapidez. Entonces, dos factores de automotivaci\u00f3n me obligaron a actuar.<\/p>

Cuando no hay nada que perder intent\u00e1ndolo, y todo que ganar en caso de alcanzar el \u00e9xito,<\/h3>

int\u00e9ntalo<\/em><\/strong> sin vacilar. \u00a1Hazlo ahora!<\/em><\/strong><\/p>

Sin vacilar un segundo m\u00e1s, tom\u00e9 el tel\u00e9fono y le puse una conferencia a E. H. Warheim en Baltimore.<\/p>

\u00abSe\u00f1or Warheim -empec\u00e9 dici\u00e9ndole con una sonrisa en la voz-. \u00a1Tengo una buena noticia para usted!\u00bb<\/p>

Y entonces me present\u00e9 y le expliqu\u00e9 que me hab\u00eda enterado de la posible acci\u00f3n que se iba a emprender respecto de la Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania, a\u00f1adiendo que cre\u00eda estar en condiciones de ayudarles a alcanzar sus objetivos con m\u00e1s rapidez. Concert\u00e9 inmediatamente una cita para entrevistarme con el se\u00f1or Warheim y sus socios a las 2 de la tarde del d\u00eda siguiente en Baltimore.<\/p>

A las 2 de la tarde del d\u00eda siguiente, mi abogado W. Russell Arrington y yo nos reunimos con el se\u00f1or Warheim y sus socios.<\/p>

La Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania satisfac\u00eda mis exigencias. Dispon\u00eda de autorizaci\u00f3n para desarrollar actividades en treinta y cinco estados. No ten\u00eda ning\u00fan seguro en vigor porque el negocio ya hab\u00eda sido reasegurado por otras compa\u00f1\u00edas. Mediante la venta, la Compa\u00f1\u00eda de Cr\u00e9dito Comercial alcanzaba r\u00e1pidamente sus objetivos con toda seguridad. Y recib\u00eda, adem\u00e1s, 25.000 d\u00f3lares por mi parte a cambio de la autorizaci\u00f3n.<\/p>

La compa\u00f1\u00eda contaba con un activo de 1.600.000 d\u00f3lares: en efectivo y en obligaciones negociables. \u00bfC\u00f3mo consegu\u00ed el mill\u00f3n seiscientos mil d\u00f3lares? Utilic\u00e9 el DOP. Ocurri\u00f3 de la manera siguiente:<\/p>

\u00ab\u00bfQu\u00e9 me dice del activo de un mill\u00f3n seiscientos mil d\u00f3lares?\u00bb, pregunt\u00f3 el se\u00f1or Warheim. Me esperaba la<\/u> pregunta<\/u> y contest\u00e9\u00a0 inmediatamente: \u00abLa compa\u00f1\u00eda de Cr\u00e9dito Comercial se dedica a prestar dinero. Les pedir\u00e9 prestado a ustedes el mill\u00f3n seiscientos mil d\u00f3lares\u00bb.<\/p>

Todos nos echamos a re\u00edr y despu\u00e9s a\u00f1ad\u00ed:\u00a0 \u00abLo\u00a0 tienen todo\u00a0 que\u00a0 ganar y\u00a0 nada\u00a0 que\u00a0 perder.\u00a0 <\/em>Porque todo lo que poseo ser\u00e1 garant\u00eda del pr\u00e9stamo, incluida la compa\u00f1\u00eda de un mill\u00f3n seiscientos mil d\u00f3lares que voy a comprar. Adem\u00e1s, ustedes se dedican a prestar dinero. \u00bfY qu\u00e9 mejor seguridad podr\u00edan tener que la garant\u00eda de la compa\u00f1\u00eda que me van a vender? Por otra parte, recibir\u00e1n intereses sobre el pr\u00e9stamo. Lo m\u00e1s importante para ustedes es que, de esta manera, resolver\u00e1n su problema r\u00e1pidamente y con seguridad.\u00bb<\/p>

Hice una pausa y entonces el se\u00f1or Warheim me hizo otra pregunta muy importante: \u00ab\u00bfC\u00f3mo va usted a pagar el pr\u00e9stamo?\u00bb.<\/p>

Yo estaba preparado tambi\u00e9n para esta pregunta<\/u> respuesta fue: \u00abPagar\u00e9 todo el pr\u00e9stamo en sesenta d\u00edas…<\/p>

Mire, no necesito m\u00e1s que medio mill\u00f3n de d\u00f3lares para el funcionamiento de una compa\u00f1\u00eda de seguros sanitarios y de accidente en los treinta y cinco estados en los que la Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania est\u00e1 autorizada a actuar.<\/p>

\u00bbPuesto que la compa\u00f1\u00eda me pertenecer\u00e1 por entero, bastar\u00e1 con que reduzca el capital y el super\u00e1vit de la Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania de un mill\u00f3n seiscientos mil d\u00f3lares a quinientos mil d\u00f3lares, que entonces podr\u00e9 aplicar al pr\u00e9stamo que haya concertado con ustedes.<\/p>

\u00bbUsted y yo sabemos que un hombre de\u00a0 negocios se enfrenta con la cuesti\u00f3n de los impuestos sobre la renta cuando se realiza cualquier transacci\u00f3n en la que se incluyan ingresos o gastos. Sin embargo, no ser\u00e1 necesario pagar ning\u00fan impuesto sobre la renta en esta transacci\u00f3n, por la sencilla raz\u00f3n de que la Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania no ha obtenido ning\u00fan beneficio, por lo que ninguna parte del dinero que yo reciba cuando reduzca el capital proceder\u00e1 de los beneficios.\u00bb<\/p>

\u00a0<\/p>

Y entonces me hicieron otra pregunta: \u00ab\u00bfY cu\u00e1les son sus planes para pagar el saldo del medio mill\u00f3n de d\u00f3lares?\u00bb.<\/p>

Una vez m\u00e1s ten\u00eda la respuesta preparada <\/u>y dije: \u00abEso tendr\u00eda que ser f\u00e1cil. La Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania tiene un activo integrado tan s\u00f3lo por dinero en efectivo, bonos del Estado y t\u00edtulos. Puedo pedirles prestado el medio mill\u00f3n de d\u00f3lares a los bancos con los que he realizado negocios, ofreciendo como garant\u00eda del pr\u00e9stamo mis intereses en la Compa\u00f1\u00eda de Accidentes de Pennsylvania y mis restantes activos como garant\u00eda adicional.<\/p>

Cuando el se\u00f1or Arrington y yo abandonamos el despacho de la Compa\u00f1\u00eda de Cr\u00e9dito Comercial a las 5 de la tarde, el trato ya estaba cerrado.<\/p>

Esta experiencia se reproduce aqu\u00ed con detalle para ilustrar los pasos que hay que dar para alcanzar los objetivos que uno se haya propuesto mediante el uso del DOP. Si repasa el cap\u00edtulo once, titulado \u00ab\u00bfExiste alg\u00fan atajo hacia la riqueza?\u00bb, comprobar\u00e1 usted de qu\u00e9 manera se aplican aqu\u00ed los principios que all\u00ed se mencionan.<\/p>

Aunque esta historia muestre de qu\u00e9 manera el DOP puede ayudar a una persona, hay que se\u00f1alar que el cr\u00e9dito puede ser a veces perjudicial.<\/p>

ATENCI\u00d3N: EL CR\u00c9DITO PUEDE PERJUDICARLE. Hasta ahora hemos estado hablando de los beneficios de la utilizaci\u00f3n del cr\u00e9dito. Hemos estado hablando de la pr\u00e1ctica de pedir dinero prestado para ganar dinero. Eso es capitalismo. Eso es bueno.<\/p>

Sin embargo, lo que es bueno puede ser perjudicial para una persona con una Actitud Mental Negativa. El cr\u00e9dito no constituye ninguna excepci\u00f3n, pues puede hacer que una persona honrada se convierta en deshonesta. El abuso del cr\u00e9dito es una de las principales fuentes de preocupaci\u00f3n, frustraci\u00f3n, desdicha y falta de honradez.<\/p>

Estamos hablando del cr\u00e9dito concedido voluntariamente por un acreedor. liste concede el cr\u00e9dito a una persona a la que considera digna y en cuya integridad puede confiar. El que traiciona esta confianza no es honrado: es la persona que pide dinero prestado o adquiere mercanc\u00edas sin el prop\u00f3sito <\/em>de efectuar los pagos acordados o de devolver el pr\u00e9stamo en su totalidad.<\/p>

De igual modo, una persona honrada puede volverse deshonesta cuando deja de pagar los pr\u00e9stamos que ha concertado o la mercanc\u00eda que ha comprado, aunque pueda haber circunstancias que le impidan efectuar un pago en la fecha debida.<\/p>

Porque el hombre que act\u00faa bajo la influencia de la cara de la AMP de su talism\u00e1n tendr\u00e1 el valor de en- frentarse con la verdad. <\/em>Tendr\u00e1 el valor de notificar a sus acreedores con la mayor antelaci\u00f3n posible su imposibilidad de efectuar el pago cuando se lo impidan las circunstancias. Y despu\u00e9s llegar\u00e1 a un acuerdo mutuamente satisfactorio con su acreedor. Y, por encima de todo, se sacrificar\u00e1 hasta que haya saldado por entero su deuda.<\/em><\/p>

El hombre honrado con sentido com\u00fan no abusa de los privilegios del cr\u00e9dito.<\/p>

El hombre honrado que carece de sentido com\u00fan <\/em>pide dinero prestado o bien efect\u00faa compras a cr\u00e9dito sin demasiado discernimiento. Y, al ver que no puede pagar a sus acreedores, la fuerza de la AMN de su talism\u00e1n ejerce en \u00e9l tal influencia que puede convertirle en deshonesto. Puede creer que la situaci\u00f3n es desesperada y no hacer nada al respecto. Comprende que no le meter\u00e1n en la c\u00e1rcel por deber dinero prestado. Aunque piensa que no va a ser castigado, sus preocupaciones, temores y frustraciones constituyen un verdadero castigo.<\/p>

Y sigue siendo deshonesto hasta que recibe la influencia de la cara de la AMP de su talism\u00e1n, influencia lo suficientemente fuerte como para inducirle a saldar sus deudas por completo.<\/p>

El abuso de los privilegios del cr\u00e9dito ha sido cau\u2022 ra de enfermedades f\u00edsicas, mentales y morales. Recuerde<\/p>

La necesidad, la AMN y el crimen <\/em>en el cap\u00edtulo tres, titulado \u00abElimine las telara\u00f1as de su mente\u00bb. ATENCI\u00d3N<\/p>

: EL DOP Y LOS CICLOS. En su calidad de joven vendedor a principios de 1928, W. Clement Stone visit\u00f3 a un ejecutivo del Continental Illinois National Bank y Trust Company, de Chicago. El banquero estaba hablando con un cliente o amigo. Mientras aguardaba, el joven vendedor le oy\u00f3 decir: \u00abEl mercado no puede seguir subiendo indefinidamente. Voy a vender mis acciones\u00bb.<\/p>

Algunos de los m\u00e1s sagaces inversores del pa\u00eds perdieron fortunas cuando el mercado burs\u00e1til se vino abajo al a\u00f1o siguiente… todo porque desconoc\u00edan los ciclos o porque, aunque los conocieran, no supieron actuar, a diferencia de lo que hizo el banquero. Cientos de miles de personas dedicadas a toda clase de actividades comerciales, incluida la agricultura, perdieron su fortuna, a pesar de tratarse de personas honradas y prudentes. Dicha riqueza la hab\u00edan adquirido a trav\u00e9s del DOP. A medida que aumentaba el valor de sus acciones, empezaron a pedir prestado m\u00e1s dinero para comprar m\u00e1s acciones, tierras de labranza u otras propiedades.<\/p>

Al bajar el valor de sus acciones, no pudieron pagar cuando los bancos se vieron obligados a exigirles la devoluci\u00f3n de los pr\u00e9stamos.<\/p>

Los ciclos se repiten con regularidad. Y as\u00ed, en la primera mitad de la d\u00e9cada de los setenta, miles de personas<\/p>

honradas y prudentes volvieron a perder sus fortunas porque no liquidaron sus pr\u00e9stamos a tiempo, vendiendo una parte de sus acciones… o no dejaron de endeudarse ulteriormente para efectuar m\u00e1s compras. Cuando utilice el DOP, procure calcular de qu\u00e9 manera va a pagar a la persona o la instituci\u00f3n que le haya prestado el dinero.<\/p>

Importante: si ha perdido una parte o toda su fortuna, recuerde que los ciclos se repiten. No dude en empezar de nuevo a su debido tiempo. Muchas personas que son ricas hoy en d\u00eda perdieron sus fortunas anteriormente. Pero, gracias a que no perdieron su Actitud Mental Positiva, tuvieron el valor de aprender de la experiencia y m\u00e1s adelante lograron una fortuna todav\u00eda mayor.<\/p>

\u00a0<\/p>

Si desea aprender algo m\u00e1s acerca de los ciclos, consulte la obra Los ciclos: las misteriosas fuerzas que desencadenan los acontecimientos, <\/em>de Edward R. Dewey y Og Mandino. Es posible que le resulte extremadamente provechosa. Suscribi\u00e9ndose a la revista Cycles, <\/em>podr\u00e1 mantenerse al corriente de las teor\u00edas y experimentos acerca de los ciclos (escriba al n.* 124 de la S. High1and Avenue, Pittsburgh, Pennsylvania).<\/p>

En los negocios, pocos son los n\u00fameros necesarios para la combinaci\u00f3n del \u00e9xito, pero, si faltan uno o m\u00e1s n\u00fameros, fracasar\u00e1 usted hasta que los encuentre.<\/p>

La utilizaci\u00f3n del dinero de otras personas ha sido el medio gracias al cual muchos hombres honrados que eran pobres se hicieron ricos. El dinero o el cr\u00e9dito es un n\u00famero importante en la combinaci\u00f3n del \u00e9xito en los negocios.<\/p>

\u00a0<\/p>

EL N\u00daMERO QUE FALTA. Un joven jefe de ventas cuyos ingresos anuales superaban los 35.000 d\u00f3lares escribi\u00f3:<\/p>

\u00abTengo una sensaci\u00f3n: la sensaci\u00f3n que uno tendr\u00eda si se encontrara delante de una caja de caudales que contuviera toda la riqueza, la felicidad y el \u00e9xito en el mundo y conociera todos los n\u00fameros de la combinaci\u00f3n… menos uno. <\/em>\u00a1S\u00f3lo un n\u00famero\u00a1 En caso de que lo conociera, podr\u00eda abrir la puerta.\u00bb<\/p>

A menudo, la diferencia entre la pobreza y la riqueza reside en el empleo de todos los principios de una f\u00f3rmula menos uno. \u00a1La diferencia estriba en el n\u00famero que falta!<\/p>

Ello nos lo puede ilustrar la experiencia de otro hombre que hab\u00eda alcanzado el \u00e9xito en la venta de cosm\u00e9ticos por cuenta de un laboratorio antes de fundar su propio negocio.<\/p>

En su propio negocio, Leonard Lavin, como todos los hombres que empiezan desde abajo, tuvo que enfrentarse con problemas. Tal como comprobar\u00e1 usted m\u00e1s tarde, eso fue bueno. Fue bueno porque le oblig\u00f3 a estudiar, reflexionar, planificar y esforzarse para hallar la soluci\u00f3n a cada problema.<\/span><\/p>

Con su esposa Bernice form\u00f3 una magn\u00edfica alianza de genio creador. Y ambos trabajaron juntos en perfecta\u00a0armon\u00eda. Elaboraron un producto cosm\u00e9tico y actuaban de distribuidores de otras empresas. Sin embargo, les faltaba capital activo y por ello se vieron obligados a hacer el trabajo ellos mismos.<\/span><\/p>

A medida que crec\u00eda el volumen del negocio, Bernice se convirti\u00f3 en una experta jefe de oficina y de\u00a0<\/em>compras <\/em>y en una excelente <\/span>administradora. <\/em>Leonard se convirti\u00f3 en un afortunado <\/span>jefe de ventas <\/em>y en un eficiente <\/span>jefe de producci\u00f3n. Y, <\/em>al ampliarse el negocio, tuvieron la prudencia de contratar los servicios de un <\/span>abogado\u00a0 <\/em>con sentido com\u00fan… de aquellos que consiguen\u00a0 <\/span>hacer <\/em>las cosas. Y decidieron contar tambi\u00e9n con los servicios de un experto en <\/span>contabilidad <\/em>e im<\/span>puestos.<\/em><\/p>

El medio de ganar una fortuna <\/em>consiste en elaborar o vender <\/em>un producto o servicio (preferentemente un producto de bajo precio) muchas veces. Ellos hicieron ambas cosas.<\/p>

Todos los d\u00f3lares que ahorraban los invert\u00edan en el negocio. La necesidad les oblig\u00f3 a estudiar, reflexionar y planificar; a hacer que un d\u00f3lar desempe\u00f1ara el papel de muchos; a obtener el m\u00e1ximo resultado de todas las horas de trabajo; a eliminar las mermas. Sus ventas fueron aumentando a medida que transcurr\u00edan los meses, mientras Leonard trataba agresivamente de batir todos los r\u00e9cords anteriores. Lleg\u00f3 a ser conocido en el sector como un hombre que sab\u00eda lo que se llevaba entre manos. Para muchos, era el hombre que hab\u00eda aprendido a recorrer un kil\u00f3metro de m\u00e1s.<\/em><\/p>

El hecho de recorrer un kil\u00f3metro <\/em>de m\u00e1s en dos ocasiones cambi\u00f3 por completo el curso de su carrera de forma positiva.<\/p>

En una de dichas ocasiones, su banquero le present\u00f3 a tres de los clientes del banco que hab\u00edan hecho una<\/p>

inversi\u00f3n en otro laboratorio de cosm\u00e9tica. Necesitaban el consejo de un experto con sentido com\u00fan.\u00a0 <\/em>Y Leonard se tom\u00f3 la molestia de ayudarles.<\/p>

Leonard recorri\u00f3 un kil\u00f3metro de m\u00e1s, haci\u00e9ndole un favor a un comprador que se encontraba en un\u00a0\u00abdrugstore\u00bb de Los \u00c1ngeles. Y un d\u00eda el comprador le demostr\u00f3 su agradecimiento, informando confidencialmente a Leonard de que la empresa que fabricaba el producto de peluquer\u00eda VO-5 tal vez fuera puesta a la venta.<\/span><\/p>

Leonard se entusiasm\u00f3. All\u00ed estaba una empresa de quince a\u00f1os de antig\u00fcedad con un producto de calidad cuyas ventas se hab\u00edan estancado. Sab\u00eda, a trav\u00e9s de su experiencia en el sector de la cosm\u00e9tica, y a trav\u00e9s del estudio de los\u00a0 ciclos\u00a0 y\u00a0 tendencias,\u00a0 <\/em>que lo \u00fanico que le hac\u00eda falta a aquella empresa era nueva vida, nueva sangre y nueva actividad.<\/p>

Y actu\u00f3 echando mano del mecanismo de autoarranque del \u00a1Hazlo ahora! <\/em>Aquella misma noche se puso en contacto con el propietario. Por regla general, en una transacci\u00f3n de esta clase en la que el comprador y el vendedor no se conocen, las negociaciones duran semanas y a veces meses… antes de llegar a un acuerdo. Una personalidad simp\u00e1tica y el sentido com\u00fan por parte del comprador o del vendedor eliminan a <\/strong>menudo los retrasos innecesarios. <\/strong>Gracias a la simp\u00e1tica personalidad y <\/em>al sentido com\u00fan <\/em>de Leonard, el propietario accedi\u00f3 a vender su empresa por 400.000 d\u00f3lares aquella misma noche.<\/p>

Cierto que a Leonard le hab\u00edan ido bien las cosas, pero no era menos cierto que todos los d\u00f3lares que ganaba los reinvert\u00eda en el negocio. \u00bfDe d\u00f3nde podr\u00eda sacar los 400.000 d\u00f3lares?<\/p>

Aquella noche, en la habitaci\u00f3n de su hotel, comprendi\u00f3 que ten\u00eda todos los n\u00fameros de la combinaci\u00f3n para alcanzar la verdadera riqueza menos uno. <\/em>S\u00f3lo uno… el dinero.<\/em><\/p>

A la ma\u00f1ana siguiente, al despertar, tuvo un destello de inspiraci\u00f3n. Una vez m\u00e1s, reaccion\u00f3 al mecanismo de\u00a0autoarranque del <\/span>\u00a1Hazlo ahora! <\/em>Porque puso una conferencia telef\u00f3nica a uno de los tres hombres que su banquero le hab\u00eda presentado. \u00c9l les hab\u00eda ayudado y tal vez ellos pudieran darle ahora un consejo adecuado\u00a0<\/span>puesto que sab\u00edan m\u00e1s que \u00e9l en asuntos de financiaci\u00f3n. Y como hab\u00edan efectuado inversiones en otro laboratorio de cosm\u00e9tica, tal vez invirtieran en el suyo. As\u00ed lo hicieron.<\/span><\/p>

Gracias a su experiencia inversora, aquellos hombres emplearon una acertada f\u00f3rmula de inversi\u00f3n por la cual Leonard se comprometi\u00f3 a : (a) fusionar todas sus actividades; (b) dedicar todos sus esfuerzos a una sola empresa;<\/p>

  • devolver el pr\u00e9stamo en plazos trimestrales durante un per\u00edodo de cinco a\u00f1os; (ch) pagar el tipo de inter\u00e9s<\/li><\/ul>

    corriente sobre el pr\u00e9stamo; y (d) entregar el 25 % de las acciones de la empresa en calidad de prima por el riesgo de la inversi\u00f3n.<\/p>

    Leonard se mostr\u00f3 de acuerdo. Comprendi\u00f3 el valor de la utilizaci\u00f3n del DOP. Los tres hombres utilizaron tambi\u00e9n\u00a0el DOP : pidieron prestados los 400.000 d\u00f3lares a sus bancos.<\/span><\/p>

    El n\u00famero que faltaba… <\/em>\u00a1ahora Leonard y Bernice ya lo ten\u00edan! Pusieron toda su alma en el negocio y lo consideraron un juego emocionante.<\/p>

    El VO-5 no tard\u00f3 mucho tiempo en ser utilizado en todos los lugares de los Estados Unidos y en muchos pa\u00edses extranjeros.<\/p>

    Diciembre suele ser el mes m\u00e1s flojo del a\u00f1o para los fabricantes de cosm\u00e9ticos. Pero en diciembre, un a\u00f1o y\u00a0medio despu\u00e9s de que Leonard y Bernice se hubieran hecho cargo de la comercializaci\u00f3n del VO-5 y de otro producto que hab\u00edan adquirido <\/span>-Rinse Away-, su <\/em>empresa registraba un volumen comercial de m\u00e1s de 870.000 d\u00f3lares. Ello equival\u00eda al volumen conjunto que hab\u00edan alcanzado el VO-5 y el <\/span>Rinse <\/em>Away en los \u00faltimos a\u00f1os bajo la gesti\u00f3n anterior.<\/span><\/p>

    Bernice y Leonard encontraron el n\u00famero que faltaba. Y, junto con \u00e9l, hallaron la combinaci\u00f3n para adquirir la riqueza. Tres a\u00f1os despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n del VO-5, el valor de sus acciones en la empresa superaba el mill\u00f3n de d\u00f3lares.<\/p>

    Los n\u00fameros de la combinaci\u00f3n del \u00e9xito para Leonard Lavin fueron:<\/p>

    \u00a0<\/p>

    N\u00ba 1: Un producto o servicio que se repite.<\/p>

    N\u00ba 2: Una empresa que gana dinero con un producto o una marca exclusiva que se ha estancado. N\u00ba 3: Un experto jefe de producci\u00f3n que dirige la f\u00e1brica con la m\u00e1xima eficiencia.<\/p>

    N\u00ba 4: Un afortunado y experto jefe de ventas que incrementa constantemente las ventas (con un beneficio para la empresa), ajust\u00e1ndose a una f\u00f3rmula acertada y buscando al mismo tiempo mejores m\u00e9todos de venta.<\/p>

    N\u00b0 5: Un buen administrador con AMP.<\/p>

    N\u00ba 6: Un experto contable que entiende de contabilidad en costos y legislaci\u00f3n fiscal. N\u00ba 7: Un buen abogado con sentido com\u00fan y una AMP que consigue hacer las cosas.<\/p>

    N\u00ba 8: Suficiente capital activo o cr\u00e9dito para llevar el negocio y ampliarlo en el momento oportuno.<\/p>

    \u00a0<\/p>

    Usted tambi\u00e9n puede utilizar el DOP para lo que dec\u00edamos al principio del cap\u00edtulo: \u00ab\u00bfEl negocio? Muy sencillo. Es el dinero de los dem\u00e1s\u00bb.<\/p>

    Si decide aprenderse los principios de este cap\u00edtulo, as\u00ed como los contenidos en el cap\u00edtulo doce, titulado<\/p>

    \u00abAtraiga -no ahuyente- la riqueza\u00bb, usted, al igual que Leonard Lavin, podr\u00e1 encontrar los n\u00fameros que le faltan para abrir la puerta de la riqueza y tener la llave de la fortuna.<\/p>

    Sin embargo, para gozar de salud y ser feliz, tiene usted que hallar satisfacci\u00f3n en su trabajo. Cuando lea el siguiente cap\u00edtulo, aprender\u00e1 c\u00f3mo hacerlo.<\/p>

    \u00a0<\/p>

    GU\u00cdA N\u00ba 13<\/strong><\/p>

    \u00a0<\/strong><\/p>

    Ideas a seguir<\/h3>

    \u00a0<\/em><\/strong><\/p>

    1. \u00ab\u00bfEl negocio? Muy \u00a1Es el dinero de los dem\u00e1s!\u00bb<\/li>
    2. DOP: el Dinero de Otras Personas es el medio para adquirir<\/li>
    3. La premisa b\u00e1sica no escrita en el lema \u00abUtilice el DOP\u00bb es: actuar seg\u00fan las m\u00e1s altas normas \u00e9ticas de la integridad, el honor, la honestidad, la lealtad, la aquiescencia y la Regla de <\/em><\/li>
    4. El hombre que no es honrado no tiene derecho al cr\u00e9dito.<\/li>
    5. Su banquero es su<\/li>
    6. Donde no haya \u00a0nada \u00a0que \u00a0perder \u00a0intent\u00e1ndolo, \u00a0y \u00a0haya \u00a0mucho \u00a0que \u00a0ganar \u00a0si \u00a0se \u00a0alcanza \u00a0el \u00a0\u00e9xito,<\/li><\/ol>

      \u00a1int\u00e9ntelo sin vacilar!<\/p>

      1. Cuando quiera cerrar un trato con alguien, siga un plan capaz de facilitarle a esta persona lo que quiere y de proporcionarle tambi\u00e9n a usted lo que quiere. Un buen trato tiene que resultar mutuamente<\/li>
      2. El cr\u00e9dito utilizado sin discernimiento puede ser El abuso del cr\u00e9dito produce mucha frustraci\u00f3n, desdicha y falta de honradez.<\/li>
      3. Para abrir la combinaci\u00f3n del \u00e9xito, tiene que conocer todos los n\u00fameros La falta- de un<\/li><\/ol>

        solo n\u00famero puede impedirle alcanzar su objetivo.<\/p>

        1. Puede usted hallar los n\u00fameros que faltan y abrir la puerta de la<\/li>
        2. Conozca la marcha de los ciclos para saber cu\u00e1ndo ampliar su negocio y cu\u00e1ndo concertar y liquidar pr\u00e9stamos<\/li><\/ol>

          \u00a1TENGA EL VALOR DE ENFRENTARSE CON LA VERDAD!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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          Nota importante: esta pagina esta visible \u00fanicamente por 48 horas a partir del dia de su publicacion en el reto bajar de peso<\/span><\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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          !!!Una vez terminadas las actividades del Dia escribe en tu grupo de whatsapp\u00a0<\/span><\/h4>

          Dia 17 Realizado !!<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          actitud mental positiva tu eres importante para nosotros Aqu\u00ed tienes LA CONTINUACION DEL CAPITULO 3 DEL ACTITUD MENTAL POSITIVA!! disfrutalo!!! CAPITULO 3: LA LLAVE DE LA CIUDADELA DE LA RIQUEZA SI NO TIENE DINERO… \u00a1UTILICE EL DOP! \u00ab\u00bfEl negocio? \u00a0Muy \u00a0sencillo. \u00a0\u00a1Es \u00a0el \u00a0dinero \u00a0de \u00a0los \u00a0dem\u00e1s!\u00bb, \u00a0afirma \u00a0Alejandro \u00a0Dumas, \u00a0hijo, \u00a0en \u00a0su \u00a0obra\u00a0Cuesti\u00f3n de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_canvas","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"h5ap_radio_sources":[],"footnotes":""},"class_list":["post-6167","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6167","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6167"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6167\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6197,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6167\/revisions\/6197"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6167"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}