{"id":5893,"date":"2021-09-08T03:02:07","date_gmt":"2021-09-08T03:02:07","guid":{"rendered":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/?page_id=5893"},"modified":"2021-09-08T04:11:23","modified_gmt":"2021-09-08T04:11:23","slug":"amp-12","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/amp-12\/","title":{"rendered":"amp-12"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

PIENSE Y HAGASE RICO<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

tu eres importante para nosotros<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Aqu\u00ed TIENES LA CONTINUACION DEL CAPITULO 2 DEL ACTITUD MENTAL POSITIVA!!
\ndisfrutalo!!!<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

CAPITULO 2: \u00abBOMBAS MENTALES\u00bb PARA ENFRENTARSE AL \u00c9XITO<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

C\u00d3MO ESTIMULAR A LOS DEM\u00c1S
<\/b>Es importante saber c\u00f3mo estimular a los dem\u00e1s con eficacia y en una direcci\u00f3n deseable. A lo largo de su vida, usted desempe\u00f1a un doble papel en el que estimula a los dem\u00e1s y los dem\u00e1s le estimulan a usted: padre e hijo, profesor y alumno, vendedor y comprador, amo y criado: usted desempe\u00f1a todos estos papeles.<\/p>

C\u00d3MO UN HIJO ESTIMULA A SU PADRE. Un ni\u00f1o de dos a\u00f1os y medio estaba paseando con su padre tras una copiosa comida de Navidad. Cuando ya hab\u00edan recorrido aproximadamente una manzana y media, el ni\u00f1o se detuvo, mir\u00f3 sonriendo a su padre y dijo \u00abPap\u00e1…\u00bb. Vacil\u00f3 y su padre dijo: \u00ab\u00bfS\u00ed?\u00bb. El ni\u00f1o hizo una pausa de uno o dos segundos y despu\u00e9s a\u00f1adi\u00f3: \u00abS i dices por favor, dejar\u00e9 que me lleves en brazos\u00bb. \u00bfQui\u00e9n hubiera podido resistirse a esta clase de est\u00edmulo? Incluso un ni\u00f1o reci\u00e9n nacido estimula a sus padres a la acci\u00f3n.<\/p>

Y, como es natural, un progenitor estimula a su hijo. Lo hemos visto en el ejemplo de Thomas Edison y su madre. El hecho de tener confianza en un muchacho le da a \u00e9ste confianza en s\u00ed mismo. Cuando un ni\u00f1o se siente protegido por la segura creencia de que las cosas le ir\u00e1n bien, puede hacer las cosas mejor de lo que supone. Sus defensas se relajan y baja la guardia: puede dejar de gastar energ\u00eda emocional, protegi\u00e9ndose contra las posibles heridas del fracaso y dedicando su energ\u00eda a buscar las probables recompensas del \u00e9xito. Se siente relajado. La confianza ejerce un efecto evidente en su capacidad y saca lo mejor de s\u00ed mismo. \u00abMi madre fue la que me hizo\u00bb, dec\u00eda Edison. Y Napole\u00f3n Hill tuvo una experiencia a este respecto. La describe en los siguientes t\u00e9rminos:<\/p>

Cuando era joven, se me consideraba un brib\u00f3n. Cuando se escapaba una vaca de los pastos, se romp\u00eda una presa o un \u00e1rbol aparec\u00eda cortado misteriosamente, todo el mundo sospechaba del joven Napole\u00f3n Hill. Y, adem\u00e1s, todas aquellas sospechas ten\u00edan su justificaci\u00f3n. Mi madre hab\u00eda muerto, y mi padre y mis hermanos pensaban que era malo, raz\u00f3n por la cual yo era realmente bastante malo. Puesto que la gente me ten\u00eda en este concepto, no iba yo a decepcionarla. Un d\u00eda, mi padre anunci\u00f3 que iba a volver a casarse. Todos nosotros nos preocupamos por la clase de nueva \u00abmadre\u00bb que \u00edbamos a tener, pero yo, en particular, estaba decidido a que ninguna_ nueva madre que entrara en nuestra casa pudiera hallar un lugar en mi coraz\u00f3n. Al final lleg\u00f3 el d\u00eda en que aquella mujer desconocida entr\u00f3 en nuestro hogar. Mi padre permaneci\u00f3 al margen y dej\u00f3 que ella manejara la situaci\u00f3n a su manera. Recorri\u00f3 la estancia y nos fue saludando alegremente a todos… hasta que lleg\u00f3 a m\u00ed. Yo estaba r\u00edgido como un palo, con las manos cruzadas sobre el pecho, mir\u00e1ndola furioso sin la menor expresi\u00f3n de bienvenida en mis ojos.<\/p>

\u00abY este es Napole\u00f3n -dijo mi padre-. El peor muchacho de las colinas.\u00bb Jam\u00e1s olvidar\u00e9 lo que hizo entonces mi madrastra. Apoy\u00f3 ambas manos sobre mis hombros y me mir\u00f3 directamente a los ojos con un centelleo en los suyos que siempre recordar\u00e9 con cari\u00f1o: \u00ab\u00bfEl peor muchacho? -dijo-. De ninguna manera. Es el muchacho m\u00e1s listo de estas colinas y lo \u00fanico que tenemos que hacer nosotros es sacarle de dentro estas cualidades.\u00bb Mi madrastra fue siempre quien me ayud\u00f3 a abrirme camino por mi cuenta con los arriesgados proyectos que m\u00e1s adelante se convirtieron en la columna vertebral de mi carrera. Jam\u00e1s olvidar\u00e9 la gran lecci\u00f3n que me dio a prop\u00f3sito del est\u00edmulo a los dem\u00e1s, d\u00e1ndoles confianza en s\u00ed mismos. Porque mi madrastra fue quien me hizo. Su profundo amor y su confianza inquebrantable me estimularon a tratar de convertirme en la clase de muchacho que ella cre\u00eda que era.<\/p>

Por consiguiente, puede usted estimular a los dem\u00e1s, teniendo confianza en ellos. La fe, correctamente entendida, es activa, no pasiva. La fe pasiva es una fuerza tan inoperante como la vista en un ojo que no observa. Cuando estimula usted a los dem\u00e1s teniendo confianza en ellos, su fe tiene que ser activa. Tiene usted que comprometerse en su creencia. Tiene que decir \u00abS\u00e9 que vas a alcanzar el \u00e9xito en esta labor, por consiguiente, me he comprometido y he comprometido a otros en tu \u00e9xito. Estamos aqu\u00ed, esper\u00e1ndote…\u00bb. Cuando se tiene esta clase de confianza en otro hombre, \u00e9ste alcanza el \u00e9xito.
La confianza puede expresarse tambi\u00e9n por carta. En realidad, una carta es un excelente instrumento para expresar los propios pensamientos y estimular a otra persona.<\/p>

UNA CARTA PUEDE CAMBIAR UNA VIDA PARA MEJOR. La persona que escribe una carta influye en el subconsciente de quien la recibe por medio de la sugesti\u00f3n. Y el poder de esta sugesti\u00f3n depende, como es l\u00f3gico, de varios factores. Si usted es, por ejemplo, un progenitor y su hijo o su hija se encuentran en la escuela, puede alcanzar algo que tal vez no lograra de otro modo. Puede aprovechar la ocasi\u00f3n para: (a) moldear el car\u00e1cter de su hijo; (b) discutir cuestiones que tal vez vacilar\u00eda en discutir o no tendr\u00eda tiempo de plantear en una con- versaci\u00f3n; y (c) expresar sus pensamientos \u00edntimos.<\/p>

Es posible que un muchacho o una muchacha no acepte de buen grado los consejos verbales, ya que el ambiente y las emociones que intervienen en el momento de la conversaci\u00f3n pueden impedirlo. Sin embargo, el mismo muchacho o la misma muchacha apreciar\u00edan este mismo consejo en una carta sincera y cuidadosamente escrita. Para un hijo o una hija que se encuentran lejos de casa, una carta con todo su contenido, incluidos los consejos, es algo que se recibe con mucho agrado. Y si la carta est\u00e1 escrita adecuadamente, es posible que se lea, se estudie y sea objeto de frecuente meditaci\u00f3n. Y el ejecutivo o director de ventas que escribe el tipo adecuado de carta a sus vendedores puede estimularles a batir todos sus r\u00e9cords anteriores. De igual manera, el vendedor que le escribe una carta a su director de ventas se beneficiar\u00e1 de este instrumento de est\u00edmulo. Sin embargo, para escribir una carta hay que pensar. Por consiguiente, quien la escribe tiene que plasmar sus ideas sobre el papel. Y puede hacer preguntas destinadas a encauzar la mente del destinatario hacia los canales adecuados. Puede incluso hacer una pregunta para recibir una carta en respuesta. O bien, cuando la persona de quien se desean recibir noticias no escribe, el interesado, como un experto en publicidad, puede utilizar un anzuelo. Es lo que hizo J. Pierpoint Morgan.<\/p>

UN MEDIO PARA ESTIMULAR A UN ESTUDIANTE UNIVERSITARIO A QUE ESCRIBA. J. Pierpoint
Morgan demostr\u00f3 que existe por lo menos un medio para conseguir que un estudiante universitario conteste a una carta. Su hermana se hab\u00eda quejado de que sus dos hijos universitarios no escrib\u00edan a casa. El se\u00f1or Morgan dijo que podr\u00eda conseguir que los muchachos contestaran inmediatamente en caso de que \u00e9l escribiera la carta. Y entonces su hermana le desafi\u00f3 a que lo demostrara. \u00c9l escribi\u00f3 una carta a cada uno de los sobrinos y recibi\u00f3 respuesta inmediata de ambos. Sorprendida, su hermana le pregunt\u00f3: \u00ab\u00bfC\u00f3mo lo has conseguido?\u00bb Morgan le entreg\u00f3 las cartas y ella observ\u00f3 que ambas conten\u00edan interesante informaci\u00f3n sobre la vida universitaria as\u00ed como pensamientos acerca del hogar. Sin embargo, la posdata de ambas era parecida. Una de ellas dec\u00eda: \u00ab \u00a1Los diez d\u00f3lares que dec\u00edas incluir en la carta no los he recibido!\u00bb.<\/p>

ESTIMULE POR MEDIO DEL EJEMPLO. Un director de ventas de \u00e9xito sabe que uno de los medios m\u00e1s eficaces para estimular a un vendedor estriba en darle un ejemplo cuando se trabaja con \u00e9l. W. Clement Stone ha inspirado a muchas personas con la historia de c\u00f3mo consigui\u00f3 adiestrar a un vendedor que viv\u00eda en Sioux City, lowa.
He aqu\u00ed su relato:<\/p>

Una noche escuch\u00e9 a uno de nuestros vendedores de Sioux City, lowa, el cual se pas\u00f3 m\u00e1s de dos horas refunfu\u00f1ando. No hac\u00eda m\u00e1s que repe tir que hab\u00eda trabajado durante dos d\u00edas en Sioux Center sin conseguir ni una sola venta. \u00abEs imposible vender en Sioux Center -dec\u00eda- porque las gentes de all\u00ed son holandesas, son muy cerradas y no le compran nada a un desconocido. Adem\u00e1s, aquella zona lleva cinco a\u00f1os teniendo malas cosechas.\u00bb Le suger\u00ed que fu\u00e9ramos a vender al d\u00eda siguiente a Sioux Center, la localidad en la que \u00e9l hab\u00eda trabajado dos d\u00edas sin vender nada. A la ma\u00f1ana siguiente nos dirigimos en autom\u00f3vil a Sioux Center, donde ten\u00eda yo intenci\u00f3n de demostrar que el vendedor con AMP que cre\u00eda en los m\u00e9todos de nuestra empresa y los utilizaba podr\u00eda vender, cualesquiera que fueran los obst\u00e1culos.<\/p>

Y mientras el vendedor conduc\u00eda el autom\u00f3vil, yo cerr\u00e9 los ojos, me relaj\u00e9, medit\u00e9 y me prepar\u00e9 mentalmente. Concentr\u00e9 mis pensamientos en las razones por las cuales yo deber\u00eda vender a aquella gente y conseguir\u00eda vender, en lugar de concentrarme en las razones por las cuales no deber\u00eda o no podr\u00eda hacerlo. He aqu\u00ed lo que pens\u00e9: ]\u00c9l dice que son holandeses y cerrados; y que, por consiguiente, no comprar\u00e1n. \u00a1Estupendo! \u00bfQu\u00e9 tiene eso de estupendo? Es bien sabido que, si se vende algo a alg\u00fan miembro de un clan, sobre todo a un dirigente, puede venderse a todo el clan. Lo \u00fanico necesario es que haga la primera venta a la persona m\u00e1s adecuada. Y lo har\u00e9 aunque me lleve mucho tiempo.<\/p>

Adem\u00e1s, \u00e9l dice que la zona lleva cinco a\u00f1os teniendo malas cosechas. \u00bfQu\u00e9 podr\u00eda ser m\u00e1s maravilloso? Los holandeses son gente magn\u00edfica y ahorradora. Adem\u00e1s, tienen mucho sentido de la responsabilidad y quieren proteger a sus familias y sus propiedades. Y, en realidad, es probable que no hayan adquirido ninguna p\u00f3liza de seguros de accidente a ning\u00fan otro agente de seguros ya que otros agentes ni siquiera lo habr\u00e1n intentado. Por- que, al igual que el vendedor que me acompa\u00f1a, deben expresar una Actitud Mental Negativa. Nuestras p\u00f3lizas ofrecen una excelente protecci\u00f3n a un precio muy bajo. \u00a1La verdad es que no tropezar\u00e9 con ninguna competencia! Y despu\u00e9s me entregu\u00e9 a lo que yo llamo la \u00abpreparaci\u00f3n mental\u00bb. Repet\u00ed para mis adentros con reverencia, sinceridad y esperanza: \u00ab\u00a1Por favor, Dios m\u00edo, ay\u00fadame a vender! \u00a1Por favor, Dios m\u00edo, ay\u00fadame a vender! \u00a1Por favor, Dios m\u00edo, ay\u00fadame a vender!\u00bb. Una y otra vez repet\u00eda: \u00ab\u00a1Por favor, Dios m\u00edo, ay\u00fadame a vender!\u00bb. Despu\u00e9s ech\u00e9 un sue\u00f1ecito.\u00a0<\/p>

Cuando llegamos a Sioux Center, nos dirigimos al banco. El personal estaba integrado por un subdirector, un cajero y un contable. Veinte minutos m\u00e1s tarde, el subdirector hab\u00eda contratado la m\u00e1xima protecci\u00f3n que nuestra\u00a0compa\u00f1\u00eda estaba dispuesta a vender. El cajero contrat\u00f3 tambi\u00e9n lo mismo. Al contable, sin embargo, no lo olvidar\u00e9 jam\u00e1s porque no compr\u00f3 nada.\u00a0<\/span>Y, empezando por el primer establecimiento comercial que encontramos al lado del banco, fuimos recorriendo sistem\u00e1ticamente todas las tiendas y todos los despachos; entrevistamos a todas las personas de todos los establecimientos.<\/span><\/p>

Ocurri\u00f3 algo asombroso: todas las personas a las que visitamos aquel d\u00eda adquirieron la p\u00f3liza m\u00e1xima. Y no hubo ni una sola excepci\u00f3n. Mientras regres\u00e1bamos en nuestro autom\u00f3vil a Sioux City, di gracias al Divino Poder por la ayuda que me hab\u00eda otorgado. \u00bfPor que alcanc\u00e9 yo el \u00e9xito en el mismo lugar en el que otro hombre hab\u00eda fracasado? En realidad, alcanc\u00e9 el \u00e9xito por las mismas razones por las cuales el otro hab\u00eda fracasado, exceptuando el… algo m\u00e1s. \u00c9l dec\u00eda que no se les pod\u00eda vender nada porque eran holandeses y cerrados. Eso es una AMN. Yo pens\u00e9 que iban a comprar porque eran holandeses y cerrados. Eso es una AMP. \u00c9l dijo tambi\u00e9n que era imposible venderles nada porque llevaban cinco a\u00f1os con malas cosechas. Eso es una AMN. Yo sab\u00eda que iban a comprar porque llevaban cinco a\u00f1os con malas cosechas. Eso es una AMP. Y, finalmente el algo m\u00e1s fue la diferencia entre la AMP y la AMN. Porque yo hab\u00eda pedido la ayuda y la Gu\u00eda Divina. Es m\u00e1s, cre\u00eda que ya la estaba recibiendo.<\/p>


Aquel vendedor regres\u00f3 a Sioux Center y permaneci\u00f3 all\u00ed mucho tiempo. Y, cada uno de los d\u00edas que estuvo all\u00ed, bati\u00f3 un r\u00e9cord de ventas. Ello ilustra el valor del est\u00edmulo a otra persona mediante el ejemplo, dado que aquel vendedor alcanz\u00f3 el \u00e9xito all\u00ed donde hab\u00eda fracasado por haber aprendido a trabajar con una Actitud Mental Positiva.<\/p>

CUANDO QUIERA USTED ESTIMULAR, D\u00cdGALO CON UN LIBRO DE INSPIRACI\u00d3N Y DE ACCI\u00d3N
MEDIANTE LA AUTOAYUDA. Los m\u00e1s importantes factores para alcanzar el \u00e9xito en la venta son, en orden de importancia: (a) la inspiraci\u00f3n a la acci\u00f3n; (b) el conocimiento de una t\u00e9cnica eficaz de ventas para aquel determinado producto o servicio, lo cual se denomina conocimientos pr\u00e1cticos; y (c) el conocimiento del producto o servicio en s\u00ed o conocimiento de la actividad. Estos mismos tres principios pueden permitir alcanzar el \u00e9xito en cualquier negocio o profesi\u00f3n.\u00a0El relato que acaba usted e leer, puede suponer que el vendedor ten\u00eda los correspondientes conocimientos pr\u00e1cticos de ventas y que conoc\u00eda el servicio que estaba vendiendo. Pero le faltaba el ingrediente m\u00e1s importante: la inspiraci\u00f3n a la acci\u00f3n.<\/span><\/p>

Hace muchos a\u00f1os, Morris Pickus, un conocido ejecutivo de ventas y asesor comercial, le ofreci\u00f3 a W. Clement Stone un ejemplar de la obra Piense y h\u00e1gase rico. Desde entonces, \u00e9ste ha utilizado libros de inspiraci\u00f3n como los que se citan en La actitud mental positiva: un camino hacia el \u00e9xito para ayudar a los vendedores a desarrollar la necesaria inspiraci\u00f3n a la acci\u00f3n. El se\u00f1or Stone sabe que la inspiraci\u00f3n y el entusiasmo son el alma de una organizaci\u00f3n de ventas. Y puesto que la llama de la inspiraci\u00f3n y el entusiasmo se extingue a menos que se vaya reponiendo el combustible que la alimenta, el se\u00f1or Stone tiene por norma procurar que sus representantes reciban con frecuencia libros de inspiraci\u00f3n y de autoayuda con vistas a la acci\u00f3n. Ello adem\u00e1s de las publicaciones semanales y mensuales destinadas a actuar como \u00abvitaminas\u00bb mentales.
SI SABE USTED LO QUE ESTIMULA A UNA PERSONA, PUEDE REALMENTE ESTIMULA. De ,joven, Wal Clarke (Walter Clarke Associated de Providence, Rhodew Island) ten\u00eda intenci\u00f3n de ser m\u00e9dico. Pero, al crecer, pens\u00f3 que prefer\u00eda ser ingeniero. Y estudi\u00f3 ingenier\u00eda.<\/p>

En la Universidad de Columbia, sin embargo, el estudio del funcionamiento de la mente humana le pareci\u00f3 tan interesante y fascinante que cambi\u00f3 la ingenier\u00eda por la psicolog\u00eda. Y, al final, recibi\u00f3 un diploma de estudios universitarios. Walter Clarke trabajaba como jefe de personal en los almacenes Macy’s y en otras conocidas empresas. Por aquel entonces, los tests psicol\u00f3gicos conocidos se dedicaban a proporcionar la informaci\u00f3n que a trair\u00e9s de ellos se buscaba: el C.I. (cociente intelectual) del aspirante, sus aptitudes y su personalidad. \u00a1Pero faltaba algo importante! Walter se propuso descubrir el factor que faltaba. Y pens\u00f3: Un ingeniero puede seleccionar la pieza adecuada y colocarla en su sitio para que un aparato funcione con eficacia. Y eso es exactamente lo que yo quiero hacer con las personas. Quiero seleccionar a la persona adecuada para la tarea adecuada.<\/p>

Porque Walter, al igual que muchos jefes de personal, hab\u00eda observado que las personas fallaban aunque los tests psicol\u00f3gicos hubieran revelado que pose\u00edan suficiente inteligencia, cualidades y personalidad para alcanzar el \u00e9xito en su trabajo. \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 nos encontramos con tanto absentismo, cambios y fallos? -se pregunt\u00f3-. \u00bfCu\u00e1l es el factor que falta?\u00bb
La respuesta a su pregunta era tan f\u00e1cil y sencilla que es aut\u00e9nticamente asombroso que otros psic\u00f3logos no la hubieran descubierto. Porque una persona es algo m\u00e1s que un cuerpo mec\u00e1nico. Es una mente con un cuerpo. Alcanza el \u00e9xito o fracasa porque se la ha estimulado o no se la ha estimulado.
Por tanto, Walter se propuso desarrollar una t\u00e9cnica de an\u00e1lisis que:<\/p>

(a) Indicara las tendencias de conducta del individuo en un ambiente agradable u hostil;<\/p>

(b) Mostrara la clase de ambiente que le atra\u00eda o le repugnaba en situaciones favorables;<\/span><\/p>

(c) Indicara, esencialmente, \u00abqu\u00e9 era m\u00e1s natural\u00bb al individuo.<\/p>

Se propuso, adem\u00e1s, desarrollar una t\u00e9cnica que pudiera utilizarse para analizar con \u00e9xito las exigencias de una determinada actividad.\u00a0<\/span>Y como trabajaba con tes\u00f3n y segu\u00eda investigando, Walter Clarke encontr\u00f3 y reconoci\u00f3 con toda exactitud lo que andaba buscando. Porque desarroll\u00f3 lo que \u00e9l denomin\u00f3 An\u00e1lisis del Vector de Actividad, m\u00e1s conocido como AVA. Concretamente, el an\u00e1lisis se basa en la sem\u00e1ntica: en la reacci\u00f3n del individuo a los s\u00edmbolos verbales. A partir de las respuestas del aspirante, Clarke confeccionaba un gr\u00e1fico. Ide\u00f3 tambi\u00e9n una f\u00f3rmula para dise\u00f1ar un gr\u00e1fico similar correspondiente a las distintas actividades.<\/span><\/p>

Cuando el diagrama del aspirante coincid\u00eda con el de la actividad, se alcanzaba una combinaci\u00f3n perfecta..
\u00bfPor qu\u00e9?
Porque entonces el aspirante desarrollar\u00eda una actividad que le ser\u00eda natural. Y una persona que hace lo que le gusta hacer… se divierte.
El prop\u00f3sito exclusivo del AVA concebido por Walter Clarke es el de ayudar a las direcciones de las empresas en: (a) la selecci\u00f3n del personal; (b) el desarrollo de la direcci\u00f3n; (c) la eliminaci\u00f3n del alto coste del absentismo; (ch) el cambio de personal. Walter Clarke alcanz\u00f3 un importante objetivo concreto. W. Clement Stone llevaba muchos a\u00f1os buscando una herramienta cient\u00edfica de trabajo capaz de ayudarle a estimular a los representantes que ten\u00eda bajo su supervisi\u00f3n de tal manera que alcanzaran el \u00e9xito resolviendo sus problemas personales, familiares, sociales y profesionales. Buscaba una f\u00f3rmula sencilla, precisa y de f\u00e1cil utilizaci\u00f3n que eliminara las conjeturas y permitiera ahorrar tiempo cuando se aplicara a un individuo determinado en un ambiente determinado.<\/p>

De ah\u00ed que, habiendo o\u00eddo hablar del AVA, el se\u00f1or Stone lo investigara, comprendiendo inmediatamente que era la herramienta de trabajo que tanto tiempo llevaba buscando. Pudo ver que el AVA ten\u00eda posibilidades de ser utilizado para otros fines que iban mucho m\u00e1s all\u00e1 de aquellos para los que hab\u00eda sido concebido. Y, al estudiarlo con Walter Clarke, sus _conclusiones se vieron confirmadas.<\/span><\/p>

Porque, cuando se conoce: (a) cu\u00e1les son los rasgos de la personalidad del individuo; (b) cu\u00e1l es su ambiente;
(c) qu\u00e9 le estimula, entonces se puede estimular a este individuo.<\/p>

C\u00d3MO ESTIMULAR A OTRA PERSONA. Durante la lectura de La actitud mental positiva: un camino hacia el \u00e9xito, ha podido usted comprender la importancia de la sem\u00e1ntica, los s\u00edmbolos verbales, la sugesti\u00f3n y la 8utosugesti\u00f3n, en especial en el cap\u00edtulo cuatro. El se\u00f1or Clement Stone combin\u00f3 ahora estos conocimientos con lo que ya hab\u00eda aprendido por medio del AVA. Y as\u00ed hizo lo que para \u00e9l fue un gran descubrimiento en la t\u00e9cnica de estimular a otras personas.
El descubrimiento consisti\u00f3 en el hecho de que, con una AMP, uno puede llegar a ser lo que desee siempre que est\u00e9 dispuesto a pagar el precio. Y ello es cierto con independencia de las pasadas experiencias, el cociente intelectual o el ambiente. Recuerde: usted tiene la facultad de elegir.
No es necesario que estudie el AVA para aprender c\u00f3mo estimularse a s\u00ed mismo y estimular a los dem\u00e1s. Sin embargo, no cabe duda de que ello le ayudar\u00eda. Porque, cuando se conoce lo que estimula a un individuo, se puede utilizar la t\u00e9cnica m\u00e1s adecuada. Y la sencilla t\u00e9cnica que puede usted utilizar para estimularse a s\u00ed mismo y estimular a los dem\u00e1s se basa en el uso de la sugesti\u00f3n y de la autosugesti\u00f3n. Vamos a concretarlo:
1. Si, por ejemplo, un vendedor es t\u00edmido y su trabajo le exige agresividad:<\/p>

(a) El jefe de ventas utiliza la raz\u00f3n para explicar que la timidez y el temor son naturales. De- muestra que otros han superado la timidez. Recomienda despu\u00e9s que el vendedor se repita con frecuencia una palabra o factor de automotivaci\u00f3n que simbolice lo que \u00e9l quiere ser.
(b) Y, en este caso, el vendedor repetir\u00e1 cada ma\u00f1ana y varias veces a lo largo de todo el d\u00eda las siguientes palabras con gran rapidez y frecuencia: \u00ab \u00a1S\u00e9 agresivo! \u00a1S\u00e9 agresivo! \u00bb. Y lo har\u00e1, sobre todo, si experimenta una sensaci\u00f3n de timidez en un determinado ambiente en el que sea necesario actuar. En tales circunstancias, actuar\u00e1 sirvi\u00e9ndose del mecanismo de autoarranque del \u00ab\u00a1Hazlo ahora!\u00bb<\/p>

2. Cuando un jefe de ventas descubra que uno de sus hombres es mentiroso o no es honrado, mantendr\u00e1 una conversaci\u00f3n con el representante. Y si el representante muestra voluntad de superar aquel defecto:
(a) El jefe de ventas le expone de qu\u00e9 manera otros han resuelto dicha dificultad. Le ofrece al vendedor un libro, un art\u00edculo o un poema de inspiraci\u00f3n o bien le recomienda la lectura de unos determinados pasajes de la Biblia. Hemos comprobado que libros como Yo puedo de Ben Sweetland y Te desaf\u00edo de William Danforth resultan especialmente eficaces.
(b) Y, en un caso parecido a (b), el vendedor repetir\u00e1 con gran rapidez por la ma\u00f1ana y a intervalos frecuentes durante todo el d\u00eda: \u00ab \u00a1S\u00e9 sincero! \u00a1S\u00e9 sincero! \u00bb. Y lo har\u00e1 especialmente en los momentos en que experimente la tentaci\u00f3n de no ser honrado o de mentir en determinado ambiente en el que le sea preciso tomar una decisi\u00f3n. Actuar\u00e1 entonces sirvi\u00e9ndose del factor de<\/p>

automotivaci\u00f3n \u00abTen el valor de enfrentarte con la verdad\u00bb, as\u00ed como del mecanismo de autoarranque del \u00ab\u00a1Hazlo ahora!\u00bb<\/p>

Este plan ya tendr\u00eda que ser ahora de f\u00e1cil comprensi\u00f3n para usted, siendo as\u00ed que se ha ilustrado con frecuencia a lo largo del presente libro. Y, dado que comprende su eficacia, usted mismo utilizar\u00e1. Adem\u00e1s, a diferencia de los cientos de miles de personas que han le\u00eddo la Autobiograf\u00eda de Benjam\u00edn Franklin, utilizar\u00e1 ahora inmediatamente el m\u00e9todo de Franklin para alcanzar el \u00e9xito. Usted, a diferencia de ellos, conoce El secreto para conseguir hacer las cosas: \u00a1HAZLO AHORA!<\/p>

\u00a1UTILICE EL M\u00c9TODO DE FRANKLIN PARA ALCANZAR RESULTADOS! S\u00ed, muchos cientos de
miles de personas han le\u00eddo la Autobiograf\u00eda de Benjam\u00edn Franklin. Y, sin embargo, no han aprendido de qu\u00e9 manera se pueden utilizar los principios del \u00e9xito que en ella se encierran. No obstante, hubo un hombre que s\u00ed lo aprendi\u00f3: Frank Bettger. \u00c9l prest\u00f3 atenci\u00f3n a los mensajes que eran aplicables a su caso. Porque ten\u00eda un problema: era un fracasado en los negocios. Y buscaba una f\u00f3rmula factible y pr\u00e1ctica que le permitiera ayudarse a s\u00ed mismo. Y como sab\u00eda lo que andaba buscando, descubri\u00f3 el secreto de Franklin.<\/p>

Franklin dec\u00eda que deb\u00eda todo su \u00e9xito y felicidad a una sola idea: una f\u00f3rmula para la realizaci\u00f3n personal. Bettger reconoci\u00f3 esta f\u00f3rmula y la utiliz\u00f3. \u00bfQu\u00e9 ocurri\u00f3? Que se elev\u00f3 desde el fracaso hasta el \u00e9xito. Nos lo cuenta en su gran libro de est\u00edmulo C\u00f3mo pas\u00e9 del fracaso al \u00e9xito en las ventas. \u00bfY por qu\u00e9 no iba a usted a poder utilizar la f\u00f3rmula de Franklin para su realizaci\u00f3n personal? Puede hacerlo, si quiere. Si los autores de este libro consiguen estimularle de tal manera que utilice esta idea, usted podr\u00e1 tambi\u00e9n pasar del fracaso al \u00e9xito tal como hizo Bettger. O, en caso de que no sea usted un fracasado, podr\u00e1, mediante el m\u00e9todo de Franklin, obtener lo que busca: ya sea la sabidur\u00eda, la virtud, la felicidad, la salud o la riqueza.
Bettger anot\u00f3 sus objetivos en trece tarjetas separadas. El primero de ellos se titula \u00abEntusiasmo\u00bb.\u00a0<\/p>

El factor de automotivaci\u00f3n es: Si quieres tener entusiasmo, ACT\u00daA con entusiasmo. Tal como tan fehacientemente a demostrado el gran maestro y psic\u00f3logo William James, las emociones no est\u00e1n inmediatamente sometidas a la raz\u00f3n, pero siempre est\u00e1n inmediatamente sometidas a la acci\u00f3n. Y la acci\u00f3n puede ser f\u00edsica o mental. Un pensamiento puede ser tan estimulante y eficaz como un hecho para que una emoci\u00f3n cambie de negativa a positiva. En este caso, el acto, ya sea f\u00edsico o mental, precede a la emoci\u00f3n.<\/p>

VEA DE QU\u00c9 MANERA ACT\u00daA EL PLAN. Como el prop\u00f3sito de La actitud mental positiva: un camino hacia el \u00e9xito es el de ayudarle a que se ayude a s\u00ed mismo, y como los autores desean que entre usted en acci\u00f3n, vamos a explicarle ahora de qu\u00e9 manera estimulamos a la acci\u00f3n a las personas que forman parte de un auditorio mediante el Sistema Franklin-Bettger.
He aqu\u00ed c\u00f3mo hemos estimulado a muchos miles de estudiantes a aplicar el plan Franklin-Bettger mediante la utilizaci\u00f3n de la tarjeta del \u00abEntusiasmo\u00bb y el factor de automotivaci\u00f3n: Para tener entusiasmo, act\u00faa con entusiasmo. Llamamos a un alumno y le damos una sencilla y eficaz lecci\u00f3n que \u00e9l aprende inmediatamente. He aqu\u00ed c\u00f3mo lo hacemos… Pru\u00e9belo. Reproducimos a continuaci\u00f3n el di\u00e1logo que tendr\u00eda lugar entre el instructor y el alumno:
(Nota: Las palabras del instructor figuran en redonda. Las respuestas del alumno van en cursiva).<\/p>

\u00bfQuiere usted sentir entusiasmo?
S\u00ed.
Pues entonces, apr\u00e9ndase el factor de automotivaci\u00f3n: \u00abPara tener entusiasmo, act\u00faa con entusiasmo\u00bb. Repita ahora esta frase.
Para tener entusiasmo, act\u00faa con entusiasmo. \u00a1Muy bien! \u00bfCu\u00e1l es la palabra clave en esta afirmaci\u00f3n?
Act\u00faa.
Exactamente. Vamos a parafrasear el mensaje para que usted aprenda el principio y pueda establecer un nexo con \u00e9l y adaptarlo a su propia vida. Si quiere usted estar enfermo, \u00bfqu\u00e9 hace?
Act\u00fao como si estuviera enfermo.
Tiene raz\u00f3n. Y, si quiere estar melanc\u00f3lico, \u00bfqu\u00e9 hace?
Act\u00fao con melancol\u00eda.
\u00a1Ha acertado una vez m\u00e1s! Y, si quiere tener entusiasmo, \u00bfqu\u00e9 hace?
Para tener entusiasmo… act\u00fao con entusiasmo.<\/p>

Entonces se\u00f1alamos que se puede aplicar este factor de automotivaci\u00f3n a cualquier virtud u objetivo personal deseable. As\u00ed, por ejemplo, podr\u00edamos elegir la justicia y una tarjeta en la que se dijera: Para ser justo, ACT\u00daA con justicia.
Y entonces el instructor a\u00f1adir\u00eda:<\/p>

Recuerde que, cuando usted acepta la idea de otra persona, esta idea se convierte en suya para su propio uso. \u00a1Usted la posee! Ahora quiero que hable con un tono de voz entusiasta. Quiero que act\u00fae con entusiasmo. Para hablar con entusiasmo, haga lo siguiente:<\/p>

1. \u00a1Hable en voz alta! Ello resulta especialmente necesario si esto usted emocionalmente turbado, si est\u00e1 temblando por dentro cuando se enfrenta con el p\u00fablico.
2. \u00a1Hable con rapidez! Su mente funciona a mayor velocidad cuando lo hace. Puede usted leer dos libros con mayor comprensi\u00f3n en el mismo tiempo en que ahora lee uno, si se concentra y lee con rapidez.
3. \u00a1 Subraye ! Subraye las palabras decisivas, las palabras que sean importantes para usted o para las
personas que le escuchan… una palabra como t\u00fa, por ejemplo.
4. \u00a1Haga una pausa! Cuando hable con rapidez, haga una pausa en los lugares en que deber\u00eda haber un punto, una coma u otro signo de puntuaci\u00f3n en la escritura. As\u00ed utiliza usted el efecto dram\u00e1tico del silencio. La mente de la persona que escucha capta los pensamientos que usted ha expresado. La pausa tras una palabra que usted desea poner de relieve acent\u00faa su importancia.
5. \u00a1Mantenga un tono de voz agradable! De esta manera, al hablar en voz ata y con rapidez, elimina la aspereza. Expr\u00e9sese mediante una sonrisa en su rostro y en sus ojos.
6. \u00a1Module! Ello es importante cuando se habla durante largo rato. Recuerde que puede modular tanto el timbre como el volumen. Puede hablar en voz alta y cambiar intermitentemente a un tono de voz coloquial y a un timbre m\u00e1s bajo.
7. Cuando ya no tiemble en p\u00fablico podr\u00e1 usted hablar en un tono de voz entusiasta y coloquial. H\u00e1galo ahora! En el cap\u00edtulo anterior ha le\u00eddo usted los trece principios utilizados por Benjam\u00edn Franklin. Y aqu\u00ed le hemos dicho que el entusiasmo es el primero de los trece principios empleados por Frank Bettger. Y usted sabe que la Actitud Mental Positiva es el primero de los 17 principios del \u00e9xito.<\/p>

Por consiguiente, si todav\u00eda no lo ha hecho, ponga a la primera de sus 17 tarjetas el t\u00edtulo \u00abDesarrolla una Actitud Mental Positiva.\u00bb Siga con una tarjeta por cada uno de los 17 Principios del \u00c9xito y… utilice el m\u00e9todo de Franklin para alcanzar resultados.
Su acci\u00f3n obedeciendo al mecanismo de autoarranque del \u00a1HAZLO AHORA! demostrar\u00eda definitivamente que est\u00e1 usted en condiciones de estimularse a s\u00ed mismo. \u00a1Usted puede! Y, si sabe estimularse voluntariamente a s\u00ed mismo, le resultar\u00e1 f\u00e1cil estimular a los dem\u00e1s.
Y ahora que sabe c\u00f3mo estimularse a s\u00ed mismo y estimular a los dem\u00e1s, ya est\u00e1 en condiciones de recibir la Llave de la Ciudadela de la Riqueza. El siguiente cap\u00edtulo responde a la pregunta: \u00ab\u00bfExiste alg\u00fan atajo hacia la riqueza?\u00bb.<\/p>

GU\u00cdA N\u00ba 10<\/p>

Ideas a seguir<\/p>

1. A lo largo de su vida desempe\u00f1a usted papeles dobles en los que usted estimula a los de. m\u00e1s y ellos le estimulan a usted. Aprenda y aplique el arte del est\u00edmulo con una AMP.
2. Estimule a los dem\u00e1s a tener confianza en s\u00ed mismos, mostr\u00e1ndoles que conf\u00eda en ellos y que conf\u00eda en s\u00ed mismo.
3. Una carta puede cambiar la vida para bien. Adquiera la costumbre de estimular a sus seres queridos, escribi\u00e9ndoles cartas que contengan buenas y saludables sugerencias.
4. Estimule a los dem\u00e1s por medio del ejemplo.
5. Cuando quiera estimular a alguien, d\u00edgalo con un libro de inspiraci\u00f3n con vistas a una acci\u00f3n de autoayuda.
6. Si sabe lo que estimula a una persona, podr\u00e1 usted estimularla, aprendiendo el arte del est\u00edmulo con
una AMP.
7. Estimule a los dem\u00e1s mediante la sugesti\u00f3n. Estim\u00falese a s\u00ed mismo mediante la autosugesti\u00f3n.
8. Aunque sus emociones no siempre est\u00e9n sometidas a la raz\u00f3n, s\u00ed est\u00e1n sometidas a la acci\u00f3n. Si recuerda alg\u00fan ejemplo en el que es posible que usted experimente la emoci\u00f3n del temor, \u00bfqu\u00e9 acci\u00f3n cree usted que debe emprender para neutralizarla?
9. \u00a1Para tener entusiasmo, act\u00fae con entusiasmo!
10. Para hablar con entusiasmo y superar la timidez y el temor: (a) hable en voz alta; (b) hable con rapidez; (c) subraye las palabras importantes; (ch) haga una pausa donde haya un punto, una coma o cualquier otro signo de puntuaci\u00f3n en el lenguaje escrito; (d) mantenga un tono de voz agradable, sin asperezas; y (e) utilice la modulaci\u00f3n.
11. Empiece la primera de sus 17 tarjetas del \u00e9xito con una AMP. \u00a1H\u00c1GALO AHORA!<\/p>

\u00a1MERECE LA PENA REZAR POR CUALQUIER COSA EN LA VIDA POR LA QUE VALGA LA PENA TRABAJAR!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Nota importante: esta pagina esta visible \u00fanicamente por 48 horas a partir del dia de su publicacion en el reto a la abundancia<\/span><\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

!!!Una vez terminadas las actividades del Dia escribe en tu grupo de whatsapp\u00a0<\/span><\/h4>

Dia 14 Realizado !!<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

PIENSE Y HAGASE RICO tu eres importante para nosotros Aqu\u00ed TIENES LA CONTINUACION DEL CAPITULO 2 DEL ACTITUD MENTAL POSITIVA!! disfrutalo!!! CAPITULO 2: \u00abBOMBAS MENTALES\u00bb PARA ENFRENTARSE AL \u00c9XITO C\u00d3MO ESTIMULAR A LOS DEM\u00c1S Es importante saber c\u00f3mo estimular a los dem\u00e1s con eficacia y en una direcci\u00f3n deseable. A lo largo de su vida, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_canvas","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"h5ap_radio_sources":[],"footnotes":""},"class_list":["post-5893","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5893","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5893"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5893\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5904,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5893\/revisions\/5904"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}