{"id":4019,"date":"2021-06-26T00:27:59","date_gmt":"2021-06-26T00:27:59","guid":{"rendered":"http:\/\/soy.terapeutamental.com\/?page_id=4019"},"modified":"2021-06-26T00:54:22","modified_gmt":"2021-06-26T00:54:22","slug":"pyhr-c7","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/pyhr-c7\/","title":{"rendered":"pyhr-c7"},"content":{"rendered":"\t\t
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PIENSE Y HAGASE RICO<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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tu eres importante para nosotros<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aqu\u00ed tienes el siguiente capitulo del libro piense y hagase rico!!
\ndisfrutalo!!!<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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capitulo 7: la planificacion organizada<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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LA CRISTALIZACI\u00d3N DEL DESEO EN ACCI\u00d3N
El sexto paso hacia la riqueza<\/b><\/p>\n

Usted ha aprendido que todo lo que el hombre crea o adquiere empieza bajo la forma de un deseo, un deseo que se asume desde su primera aparici\u00f3n y va desde lo abstracto hasta lo concreto, en el taller de la imaginaci\u00f3n, donde se crean y se organizan planes para su transici\u00f3n.<\/p>\n

En el segundo cap\u00edtulo se le instruy\u00f3 para que diese seis pasos muy definidos, como primer movimiento hacia la transmutaci\u00f3n del deseo de dinero en su equivalente f\u00edsico. Uno de esos pasos es la formaci\u00f3n de un plan, o planes, definido y pr\u00e1ctico, mediante el cual esa transformaci\u00f3n puede llevarse a cabo.<\/p>\n

Ahora recibir\u00e1 instrucciones sobre c\u00f3mo construir planes que sean pr\u00e1cticos. Por ejemplo:<\/p>\n

a) Al\u00edese con un grupo de tantas personas como pueda necesitar para la creaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de su plan para la acumulaci\u00f3n de dinero, haciendo uso del principio de \u00abMaster Mind\u00bb, que se describe en un pr\u00f3ximo cap\u00edtulo. (La sumisi\u00f3n a este principio es esencial. No lo desatienda.)<\/p>\n

b) Antes de haber formado su \u00abMaster Mind\u00bb, decida ventajas y beneficios que usted puede ofrecer a cada miembro de su grupo a cambio de su cooperaci\u00f3n. Nadie trabajar\u00e1 indefinidamente sin alguna forma de compensaci\u00f3n. Ninguna persona inteligente exigir\u00e1 ni esperar\u00e1 que otra trabaje sin una compensaci\u00f3n adecuada, aunque \u00e9sta no siempre se encuentre en forma de dinero.<\/span><\/p>\n

c) Acuerde reunirse con los miembros de su \u201cMaster Mind\u201d por lo menos un par de veces por semana, y m\u00e1s a menudo si es posible, hasta que hayan puesto a punto el plan necesario para la acumulaci\u00f3n de dinero.<\/p>\n

d) Mantenga una perfecta armon\u00eda entre usted y los miembros del equipo. Si no consigue ajustarse a esta instrucci\u00f3n al pie de la letra, se topar\u00e1 con el fracaso. El principio del trabajo de \u00abMaster Mind\u00bb no se obtiene donde la armon\u00eda perfecta no reina.<\/p>\n

Tenga presentes estos hechos:<\/b><\/p>\n

PRIMERO:<\/b> Usted est\u00e1 comprometido en una empresa de gran importancia para usted. Si quiere asegurarse el \u00e9xito, ha de tener planes que no tengan errores.<\/p>\n

SEGUNDO:<\/b> Debe contar con la ventaja de la experiencia, la educaci\u00f3n, la capacidad innata y la imaginaci\u00f3n de otras mentes. Esto est\u00e1 en armon\u00eda con los m\u00e9todos que siguen todas las personas que han acumulado grandes fortunas.<\/p>\n

Ning\u00fan individuo tiene suficiente experiencia, educaci\u00f3n, capacidad innata y conocimientos para garantizar la acumulaci\u00f3n de una gran fortuna sin la cooperaci\u00f3n de otras personas. Cada plan que usted adopte en la empresa de acumular riquezas debe ser la creaci\u00f3n conjunta de usted y los dem\u00e1s miembros del \u00abMaster Mind\u00bb. Usted puede originar sus propios planes, tanto en partes como en su totalidad, pero aseg\u00farese de que esos planes sean verificados y aprobados por su \u00abMaster Mind\u00bb.<\/p>\n

SI SU PRIMER PLAN FRACASA, \u00a1INTENTE OTRO!<\/b><\/p>\n

Si el primer plan que usted adopta no funciona con \u00e9xito, c\u00e1mbielo por uno nuevo; si este nuevo plan tampoco funciona, vuelva a cambiarlo por otro, y as\u00ed sucesivamente hasta que encuentre un plan que d\u00e9 resultado. Justo aqu\u00ed se encuentra la causa principal de que la mayor\u00eda de los hombres tope con el fracaso, debido a su falta de perseverancia en la creaci\u00f3n de nuevos planes para sustituir los que no funcionan.<\/span><\/p>\n

El hombre m\u00e1s inteligente no puede tener \u00e9xito en la acumulaci\u00f3n de dinero (ni en ninguna otra empresa) sin contar con planes que sean pr\u00e1cticos y viables. Tenga presente este hecho, y, cuando sus planes fallen, recuerde que un fracaso temporal no es lo mismo que un fracaso permanente. Un fracaso indica s\u00f3lo que los planes no eran buenos. Haga otros. Vuelva a empezar todo de nuevo.<\/p>\n

El fracaso temporal debe significar s\u00f3lo una cosa: la certidumbre de que hay algo que no funciona en lo planificado. Millones de hombres se pasan la vida en la miseria y en la pobreza porque les falta un buen plan mediante el cual acumular una fortuna.<\/p>\n

Sus logros no pueden ser mejores que la efectividad de sus planes. Ning\u00fan hombre est\u00e1 vencido mientras \u00e9l mismo no se rinda en su propia mente. <\/span>Hames J. Hill se top\u00f3 con fracasos temporales la primera vez que se propuso reunir el capital necesario para trazar un ferrocarril de Este a Oeste de Estados Unidos, pero \u00e9l tambi\u00e9n convirti\u00f3 el fracaso en victoria con la utilizaci\u00f3n de nuevos planes.<\/span><\/p>\n

Henry Ford conoci\u00f3 el fracaso temporal, no s\u00f3lo al principio de su carrera en el mundo del autom\u00f3vil, sino despu\u00e9s de haber avanzado mucho hacia las mayores alturas del \u00e9xito. Concibi\u00f3 otros planes, y sigui\u00f3 avanzando hac\u00eda la victoria econ\u00f3mica. Vemos hombres que han acumulado grandes fortunas; pero, a menudo, s\u00f3lo reconocemos sus triunfos, y pasamos por alto los fracasos temporales que han tenido que superar antes de \u00abllegar\u00bb a la c\u00faspide.<\/span><\/p>\n

Ning\u00fan seguidor de esta filosof\u00eda puede esperar de manera razonable que acumular\u00e1 una fortuna sin experimentar \u00abfracasos temporales\u00bb. Cuando el fracaso sobreviene, ac\u00e9ptelo como una se\u00f1al de que sus planes no son buenos, haga otros, y encam\u00ednese de nuevo hacia su objetivo anhelado. Si pierde inter\u00e9s antes de haber alcanzado su objetivo, usted es una persona que abandona con facilidad. Recuerde que los que abandonan nunca ganan…, y un ganador nunca abandona. Copie esta frase en un papel, en letras bien grandes, y p\u00f3ngala donde pueda verla todas las noches antes de acostarse, y todas las ma\u00f1anas antes de ir a trabajar.<\/span><\/p>\n

Cuando empiece a elegir miembros para su equipo de \u201cMaster Mind\u201d, procure elegir aquellos que no se tomen el fracaso muy en serio. Algunas personas creen tontamente que s\u00f3lo el dinero puede generar dinero. \u00a1Esto no es verdad! El deseo, transmutado en su equivalente monetario, a trav\u00e9s de los principios que presentamos aqu\u00ed, es el agente por medio del cual se \u00abhace\u00bb el dinero. El dinero, en s\u00ed, no es m\u00e1s que materia inerte. No se puede mover, no piensa, ni habla, \u00a1pero puede \u00abo\u00edr\u00bb cuando, un hombre que lo desee, lo llama!<\/span><\/p>\n

PLANIFICACI\u00d3N DE LA VENTA DE SERVICIOS PERSONALES<\/b><\/p>\n

La planificaci\u00f3n inteligente es esencial para el \u00e9xito de cualquier empresa ideada con el fin de acumular riquezas. Aqu\u00ed encontrar\u00e1 explicaciones detalladas para quienes tienen que empezar la acumulaci\u00f3n de riquezas por el procedimiento de vender sus servicios personales.<\/p>\n

Debe de ser muy alentador saber que casi todas las grandes fortunas empezaron en forma de compensaci\u00f3n por servicios personales prestados, o por la venta de ideas. \u00bfQu\u00e9 otra cosa, aparte de las ideas y de los servicios personales, tiene alguien sin propiedades para ofrecer a cambio de la riqueza?<\/p>\n

CASI TODOS LOS L\u00cdDERES EMPIEZAN COMO SEGUIDORES<\/b><\/p>\n

Hablando en general, en el mundo hay dos tipos de personas. A unas se las conoce como l\u00edderes, y a otras como seguidores. Dec\u00eddase desde un principio si se propone llegar a ser un l\u00edder en su vocaci\u00f3n elegida o continuar\u00e1 siendo un asistente. La diferencia en las compensaciones es enorme. El asistente no puede esperar de manera razonable recibir la misma compensaci\u00f3n que el l\u00edder, aunque muchos seguidores cometen el error de esperar la misma remuneraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

No es ninguna desgracia ser asistente. Por otra parte, tampoco tiene m\u00e9rito alguno seguir si\u00e9ndolo. Casi todos los grandes l\u00edderes empezaron en el puesto de los seguidores. Llegaron a ser grandes l\u00edderes porque eran seguidores inteligentes. Con muy pocas excepciones, el hombre que no pueda estar a las \u00f3rdenes de un l\u00edder de manera inteligente, nunca llegar\u00e1 a ser un l\u00edder eficaz. En cambio, el hombre que pueda seguir inteligentemente a un l\u00edder es quien desarrolla con mayor rapidez la capacidad para ser l\u00edder. Un seguidor inteligente tiene muchas ventajas; entre ellas, la oportunidad de adquirir conocimientos de su l\u00edder.<\/p>\n

LOS PRINCIPALES ATRIBUTOS DEL LIDERAZGO<\/b><\/p>\n

Los siguientes factores son importantes en todo l\u00edder:<\/p>\n

1. Valor inquebrantable<\/b>, basado en el conocimiento de s\u00ed mismo y de la propia ocupaci\u00f3n. Ning\u00fan seguidor desea ser dominado por un l\u00edder falto de confianza en s\u00ed mismo y de coraje. Ning\u00fan seguidor inteligente puede estar mucho tiempo dominado por un l\u00edder as\u00ed.<\/p>\n

2. Autocontrol<\/b>. El hombre que es incapaz de controlarse, nunca podr\u00e1 controlar a los dem\u00e1s. El autocontrol es un ejemplo poderoso para los seguidores, que los m\u00e1s inteligentes emular\u00e1n.<\/p>\n

3. Un claro sentido de la justicia<\/b>. Sin un sentido de lo que es justo y de la justicia, ning\u00fan l\u00edder puede dirigir a sus seguidores y mantener su respeto.<\/p>\n

4. Precisi\u00f3n en las decisiones.<\/b> El hombre que vacila en sus decisiones demuestra que no est\u00e1 seguro de s\u00ed mismo, y no puede conducir a otros con \u00e9xito.<\/p>\n

5. Exactitud en los planes.<\/b> El l\u00edder que tiene \u00e9xito debe planificar su trabajo, y trabajar su plan. Un l\u00edder que se mueve por conjeturas, a ojo, sin planes pr\u00e1cticos ni precisos, es comparable a un barco sin tim\u00f3n. Tarde o temprano acabar\u00e1 contra los arrecifes.<\/p>\n

6. El h\u00e1bito de hacer m\u00e1s de lo que le corresponde.<\/b> Uno de los precios del liderazgo es el hecho de que el l\u00edder debe estar dispuesto a hacer m\u00e1s de lo que exige a sus seguidores.<\/p>\n

7. Una personalidad agradable. <\/b>Ninguna persona desali\u00f1ada y descuidada puede llegar a ser un l\u00edder eficaz. El liderazgo requiere respeto. Los seguidores no respetar\u00e1n a un l\u00edder que no se destaque en todos los factores que conforman una personalidad agradable.<\/p>\n

8. Simpat\u00eda y comprensi\u00f3n<\/b>. El l\u00edder de \u00e9xito debe ser simp\u00e1tico con sus seguidores. Adem\u00e1s de ser comprensivo con ellos y con sus problemas.<\/p>\n

9. Dominio del detalle.<\/b> Un liderazgo eficaz exige el dominio de los detalles de la posici\u00f3n del l\u00edder.<\/p>\n

10. Disposici\u00f3n a asumir toda la responsabilidad.<\/b> El l\u00edder de \u00e9xito debe estar dispuesto a asumir la responsabilidad por los errores y los descuidos de sus seguidores. Si trata de eludir esta responsabilidad, dejar\u00e1 de ser el l\u00edder. Si uno de sus seguidores comete un error, y queda como un incompetente, el l\u00edder debe considerar que \u00e9l es quien ha fallado.<\/p>\n

11. Cooperaci\u00f3n.<\/b> El l\u00edder de \u00e9xito debe comprender y aplicar el principio del esfuerzo cooperativo y ser capaz de impulsar a sus seguidores a hacer lo mismo. El liderazgo requiere poder, y el poder exige cooperaci\u00f3n.<\/p>\n

Hay dos formas de liderazgo. <\/p>\n

La primera, mucho m\u00e1s eficaz, es el liderazgo con el consentimiento y la simpat\u00eda de los seguidores. <\/p>\n

La segunda, el liderazgo por la fuerza, sin el consentimiento ni la simpat\u00eda de los seguidores.<\/p>\n

La historia est\u00e1 llena de pruebas de que el liderazgo por la fuerza no perdura. La ca\u00edda y la desaparici\u00f3n de dictadores y de reyes es significativa. Indica que la gente no acatar\u00e1 indefinidamente un liderazgo por la fuerza. <\/span>Napole\u00f3n, Mussolini, Hitler fueron ejemplos de l\u00edderes por la fuerza. Su liderazgo ha pasado. El liderazgo con el consentimiento de los seguidores es el \u00fanico perdurable. <\/span>Los hombres pueden acatar temporalmente un liderazgo por la fuerza, pero no lo har\u00e1n por su propia voluntad.<\/span><\/p>\n

La nueva marca del liderazgo abarcar\u00e1 los once factores descritos en este cap\u00edtulo, adem\u00e1s de algunos otros. El hombre que haga de ellos la base de su liderazgo encontrar\u00e1 abundantes oportunidades de liderar en todos los \u00f3rdenes de la vida.<\/p>\n

LAS DIEZ CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO EN EL LIDERAZGO<\/b><\/p>\n

Llegamos ahora a los principales errores de los l\u00edderes que fracasan, porque saber lo que hay que hacer es tan importante como saber lo que no hay que hacer.<\/p>\n

1. Incapacidad para organizar detalles.<\/b> Un liderazgo eficiente requiere capacidad para organizar y controlar los detalles. Ning\u00fan l\u00edder genuino est\u00e1 jam\u00e1s \u00abdemasiado ocupado\u00bb para hacer cualquier cosa que se le pueda pedir en su condici\u00f3n de l\u00edder. Cuando un hombre, ya sea en calidad de l\u00edder o de asistente, admite que est\u00e1 \u00abdemasiado ocupado\u00bb para cambiar de planes, o para prestar atenci\u00f3n a una emergencia, est\u00e1 admitiendo su incompetencia. El l\u00edder de \u00e9xito debe ser quien controle todos los detalles relacionados con su posici\u00f3n. Esto significa, por supuesto, que ha de adquirir el h\u00e1bito de relegar los detalles a asistentes capaces.<\/p>\n

2. Mala disposici\u00f3n para prestar servicios modestos.<\/b> Los l\u00edderes realmente grandes est\u00e1n siempre dispuestos, cuando la ocasi\u00f3n lo exige, a llevar a cabo cualquier tipo de labor que se les pida que hagan. Que \u00abel mejor de<\/p>\n

entre vosotros ser\u00e1 el sirviente de todos\u00bb es una verdad que todos los l\u00edderes capaces observan y respetan.<\/p>\n

3. Expectativas de gratificaci\u00f3n por lo que \u00absaben\u00bb, y no por lo que hacen con aquello que saben<\/b>. El mundo no paga a los hombres por lo que
\u00absaben\u00bb. Les pagan por lo que hacen, o impulsan a hacer a otros.<\/p>\n

4. Temor ante la competencia de los seguidores.<\/b> El l\u00edder que teme que uno de sus seguidores pueda ocupar su puesto est\u00e1 pr\u00e1cticamente condenado a ver cumplidos sus temores tarde o temprano. El l\u00edder capaz entrena a suplentes en quienes pueda delegar, a voluntad, cualquiera de los detalles de su posici\u00f3n. S\u00f3lo de ese modo un l\u00edder puede multiplicarse y prepararse para estar en muchos lugares, y prestar atenci\u00f3n a muchas cosas al mismo tiempo. Es una verdad eterna que los hombres reciben m\u00e1s paga por su habilidad para hacer que los dem\u00e1s trabajen, que lo que ganar\u00edan por su propio esfuerzo. Un l\u00edder eficiente puede, a trav\u00e9s del conocimiento de su trabajo y del magnetismo de su personalidad, aumentar en gran medida la eficacia
de los dem\u00e1s, e inducirlos a rendir m\u00e1s y mejores servicios que los que rendir\u00edan sin su ayuda.<\/p>\n

5. Falta de imaginaci\u00f3n<\/b>. Sin imaginaci\u00f3n, el l\u00edder es incapaz de superar las emergencias, y de crear planes que le permitan guiar con eficacia a sus seguidores.<\/p>\n

6. Ego\u00edsmo.<\/b> El l\u00edder que reclama todo el honor por el trabajo de sus seguidores est\u00e1 condenado a generar resentimientos. El verdadero l\u00edder no exige honor alguno. Le alegra ver que los honores, cuando los hay, son para sus seguidores, porque sabe que la mayor\u00eda de los hombres trabajar\u00e1n con m\u00e1s entusiasmo por recomendaciones y reconocimientos, que s\u00f3lo por dinero.<\/p>\n

7. Falta de disciplina<\/b>. Los seguidores no respetan a los l\u00edderes sin disciplina. Adem\u00e1s, la carencia de disciplina en cualquiera de sus diversas formas, destruye la resistencia y la vitalidad de cualquiera que se deje llevar por ella.<\/p>\n

8. Deslealtad.<\/b> Quiz\u00e1s esta causa deber\u00eda encabezar la lista. El l\u00edder que no sea leal con su organizaci\u00f3n y con su equipo, con quienes est\u00e1n por encima de \u00e9l y con quienes est\u00e1n por debajo, no podr\u00e1 mantener mucho tiempo su liderazgo. La deslealtad le se\u00f1ala a uno como alguien que est\u00e1 en el nivel del polvo que pisamos, y atrae sobre su cabeza el desprecio que se merece. La falta de lealtad es una de las principales causas de fracaso en todos los terrenos de la vida.<\/p>\n

9. Acentuar la \u00abautoridad\u00bb del liderazgo.<\/b> El l\u00edder eficiente ense\u00f1a mediante el est\u00edmulo y no intenta atemorizar a sus seguidores. El l\u00edder que trata de impresionar a sus seguidores con su \u00abautoridad\u00bb entra en la categor\u00eda del liderazgo por la fuerza. Si un l\u00edder lo es de verdad, no necesitar\u00e1 anunciarlo, a no ser mediante su conducta, es decir, con su simpat\u00eda, comprensi\u00f3n y sentido de la justicia, y demostrando, adem\u00e1s, que conoce su trabajo.<\/p>\n

10. Insistir en el t\u00edtulo. <\/b>El l\u00edder competente no necesita \u00abt\u00edtulos\u00bb para obtener el respeto de sus seguidores. El hombre que insiste demasiado en su t\u00edtulo, generalmente no tiene mucho m\u00e1s en qu\u00e9 apoyarse. Las puertas del despacho de un verdadero l\u00edder permanecen abiertas para todos aquellos que deseen entrar, y su lugar de trabajo est\u00e1 tan libre de formalidad como de ostentaci\u00f3n.<\/p>\n

Entre las causas de fracaso en el liderazgo, \u00e9stas son las m\u00e1s comunes. Cualquiera de ellas es suficiente para provocar el fracaso. Estudie cuidadosamente la lista si aspira al liderazgo, y aseg\u00farese de no cometer ninguna de estas faltas.<\/p>\n

ALGUNOS CAMPOS F\u00c9RTILES EN LOS QUE HABR\u00c1 DEMANDA DE \u00abNUEVOS L\u00cdDERES\u00bb<\/b><\/p>\n

Antes de terminar con este cap\u00edtulo llamaremos su atenci\u00f3n sobre algunos campos f\u00e9rtiles donde se ha producido una declinaci\u00f3n del liderazgo y en los cuales el nuevo tipo de l\u00edder puede encontrar abundancia de oportunidades.<\/p>\n

PRIMERO: <\/b>En el campo de la pol\u00edtica hay una insistente demanda de nuevos l\u00edderes, una demanda que apunta nada menos que a una emergencia.<\/p>\n

SEGUNDO:<\/b> En el mundo de la Banca se est\u00e1 produciendo una reforma.<\/p>\n

TERCERO: <\/b>La industria tiene nuevos l\u00edderes. Para que pueda perdurar, el nuevo l\u00edder industrial debe considerarse casi como un funcionario p\u00fablico, cuyo deber es manejar su empresa de manera tal que no imponga penurias a ning\u00fan individuo ni a ning\u00fan grupo.<\/p>\n

CUARTO:<\/b> El l\u00edder religioso del futuro se ver\u00e1 obligado a prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a las necesidades temporales de sus seguidores, a la soluci\u00f3n de los problemas econ\u00f3micos y personales del presente, y a prestar menos atenci\u00f3n al pasado, que ya no existe, y al futuro, que no ha llegado a\u00fan.<\/p>\n

QUINTO: <\/b>En las profesiones del derecho, la medicina y la educaci\u00f3n, se necesitar\u00e1 una forma de liderazgo nueva y, en alguna medida, tambi\u00e9n nuevos l\u00edderes. Esto es sobre todo v\u00e1lido en el campo de la educaci\u00f3n. El l\u00edder en este campo deber\u00e1 encontrar, en el futuro, formas y medios nuevos de ense\u00f1ar a la gente la manera de aplicar el conocimiento que se les ha impartido, ocup\u00e1ndose m\u00e1s de la pr\u00e1ctica y menos de la teor\u00eda.<\/p>\n

SEXTO: <\/b>En el campo del periodismo se necesitar\u00e1n nuevos l\u00edderes.<\/p>\n

\u00c9stos no son m\u00e1s que algunos de los campos en que actualmente se dispone actualmente de oportunidades para nuevos l\u00edderes y para una forma de liderazgo tambi\u00e9n nueva. El mundo est\u00e1 sufriendo r\u00e1pidos cambios, y esto significa que los medios por obra de los cuales se promueven los cambios en los h\u00e1bitos humanos deben adaptarse a los cambios. Los medios que describimos aqu\u00ed son los que, en mayor medida que ning\u00fan otro, determinan la tendencia de la civilizaci\u00f3n.<\/p>\n

CU\u00c1NDO Y C\u00d3MO SALIR EN BUSCA DE EMPLEO<\/b><\/p>\n

La informaci\u00f3n que aqu\u00ed le presentamos es el resultado neto de muchos a\u00f1os de experiencia durante los cuales miles de mujeres y de hombres fueron ayudados a comercializar eficazmente sus servicios.<\/p>\n

La experiencia ha demostrado que los siguientes medios ofrecen los m\u00e9todos m\u00e1s eficaces y m\u00e1s directos para poner en contacto a quien necesita vender sus servicios personales con la persona que necesita comprarlos.<\/p>\n

1. Oficinas de empleo.<\/b> Se debe tener cuidado en seleccionar s\u00f3lo las de buena reputaci\u00f3n, en las cuales la gerencia pueda mostrar archivos que comprueben el logro de resultados satisfactorios. Tales oficinas son bastante escasas.
2. Anuncios en peri\u00f3dicos, revistas y publicaciones comerciales.<\/b> Generalmente se puede confiar en que los anuncios clasificados den resultados satisfactorios en el caso de los que buscan empleos en oficinas u otros cargos asalariados comunes. Los anuncios destacados son m\u00e1s deseables en el caso de quienes buscan conexiones exclusivas, y se deben publicar en la secci\u00f3n del peri\u00f3dico que m\u00e1s f\u00e1cilmente haya de llamar la atenci\u00f3n de la clase de patrono que uno busca. El anuncio lo debe preparar un experto, que sepa c\u00f3mo destacar las cualidades vendibles necesarias para obtener respuestas.<\/p>\n

3. Cartas personales de presentaci\u00f3n<\/b>, dirigidas a determinadas firmas o personas que puedan necesitar los servicios que uno ofrece. Las cartas deben estar siempre mecanografiadas con pulcritud, y llevar la firma manuscrita. Con la carta se debe enviar un resumen completo de las calificaciones del aspirante. Tanto la carta de presentaci\u00f3n como el resumen de calificaciones, deben ser preparados por un experto. (V\u00e9anselas instrucciones referentes a la informaci\u00f3n que se ha de incluir.)<\/p>\n

4. Presentaci\u00f3n por intermedio de relaciones personales<\/b>. Cuando sea posible, el aspirante debe tratar de establecer contacto con un posible patrono vali\u00e9ndose de las relaciones personales. Este m\u00e9todo es<\/p>\n

especialmente ventajoso en el caso de quienes buscan contactos a nivel ejecutivo y no desean dar la impresi\u00f3n de estar \u00abvendi\u00e9ndose como baratijas\u00bb.<\/p>\n

5. Presentaci\u00f3n personal<\/b>. En algunos casos puede resultar m\u00e1s eficaz que el aspirante ofrezca sus servicios personalmente a sus posibles empleadores, y, de ser as\u00ed, se ha de presentar por escrito una lista completa de las calificaciones para el cargo, dado que suele suceder que el patrono en potencia quiere estudiar con sus socios los antecedentes del aspirante.<\/p>\n

LA INFORMACI\u00d3N QUE SE DEBE INCLUIR EN UN EXPEDIENTE ESCRITO<\/b><\/p>\n

El expediente ha de ser preparado con tanto cuidado como un abogado preparar\u00eda un caso que ha de defender ante el tribunal. A menos que el aspirante tenga experiencia en la preparaci\u00f3n de documentos as\u00ed, debe consultar con un experto, cuyos servicios contratar\u00e1 con este fin. Los comerciantes de \u00e9xito emplean como anunciantes a hombres y mujeres que entienden el arte y la psicolog\u00eda de la presentaci\u00f3n de los m\u00e9ritos de su mercanc\u00eda, y quien tiene que vender sus servicios personales debe hacer lo mismo. En el expediente se ha de incluir la informaci\u00f3n siguiente:<\/p>\n

1. Educaci\u00f3n. <\/b>Enuncie en forma breve, pero clara, su nivel de escolarizaci\u00f3n y los temas en que se ha especializado, dando las razones para esa especializaci\u00f3n.<\/p>\n

2. Experiencia.<\/b> Si ya ha tenido experiencia en cargos similares al que ahora busca, descr\u00edbala en detalle, dando los nombres y direcciones de sus antiguos patronos. Trate de destacar claramente cualquier experiencia especial que pueda haber tenido y que lo califique para adjudicarse el cargo al que aspira.<\/p>\n

3. Referencias.<\/b> Casi todas las firmas comerciales desean tener informaci\u00f3n completa sobre los trabajos anteriores y antecedentes de los aspirantes que buscan cargos de responsabilidad. Con las fotocopias de su expediente incluya copias de cartas de:<\/p>\n

a) Patronos anteriores.
b) Profesores y maestros con quienes estudi\u00f3.
c) Personas relevantes en cuyo juicio se pueda confiar.<\/p>\n

4. Fotograf\u00eda.<\/b> Incluya una fotograf\u00eda reciente.<\/p>\n

5. Ofr\u00e9zcase para un cargo espec\u00edfico.<\/b> Nunca deje de incluir en la presentaci\u00f3n una descripci\u00f3n exacta del cargo o actividad que usted busca. Nunca se limite a pedir \u00abun puesto\u00bb. Eso indica la falta de calificaciones especializadas.<\/p>\n

6. Enuncie sus calificaciones para ocupar el cargo que desea<\/b>. Exprese detalladamente la raz\u00f3n por la que cree estar calificado para el puesto que busca. \u00c9ste es el detalle m\u00e1s importante de su presentaci\u00f3n, y el que, m\u00e1s que ninguna otra cosa, determinar\u00e1 la consideraci\u00f3n que usted reciba.<\/p>\n

7. Ofr\u00e9zcase para un per\u00edodo de prueba<\/b>. \u00c9sta puede parecer una sugerencia radical, pero la experiencia ha demostrado que rara vez deja de asegurar por lo menos una prueba. Si usted est\u00e1 seguro\/a de sus calificaciones, una prueba es todo lo que necesita. Digamos de paso que un ofrecimiento as\u00ed indica que usted est\u00e1 segura\/o de su capacidad para ocupar el cargo a que aspira. Es muy convincente. Deje claro que su ofrecimiento se basa en:<\/p>\n

a) Su seguridad de ser capaz de ocupar el cargo.
b) Su confianza en lo que decidir\u00e1 su posible patrono una vez que lo haya probado.
c) Su determinaci\u00f3n de alcanzar el puesto.<\/p>\n

8. Muestre su conocimiento de las actividades comerciales de su futuro patrono. Antes de ofrecerse para un puesto, p\u00f3ngase al tanto del negocio para familiarizarse con \u00e9l, e indique en su expediente los conocimientos que tenga de ese campo. As\u00ed dar\u00e1 una buena impresi\u00f3n, porque evidenciar\u00e1 que tiene imaginaci\u00f3n y que est\u00e1 realmente interesado en el
puesto que busca.<\/p>\n

Recuerde que no es el abogado que m\u00e1s sabe de leyes el que gana el proceso, sino el que mejor lo prepara.<\/p>\n

Si su \u00abcaso\u00bb est\u00e1 bien preparado y presentado, tendr\u00e1, ya desde el comienzo, media victoria ganada. No tema presentar un expediente demasiado largo. A los patronos les interesa tanto contratar los servicios de aspirantes bien calificados como a usted conseguir empleo.<\/p>\n

La verdad es que el \u00e9xito de la mayor\u00eda de los patronos que lo consiguen se debe, sobre todo, a su capacidad para seleccionar colaboradores bien calificados. Y para eso quieren toda la informaci\u00f3n posible.<\/p>\n

Recuerde otra cosa: la pulcritud en la presentaci\u00f3n de su expediente indicar\u00e1 hasta qu\u00e9 punto es usted una persona minuciosa. Yo he ayudado a redactar curriculums a clientes tan especiales y fuera de lo com\u00fan que lograron que los contrataran sin necesidad de tener una entrevista personal.<\/p>\n

Cuando haya completado su expediente, h\u00e1galo encuadernar y encab\u00e9celo m\u00e1s o menos as\u00ed:
EXPEDIENTE DE LAS CALIFICACIONES DE
Robert K. Smith
PARA OPTAR AL CARGO DE
Secretario privado del Presidente de la EMPRESA EN BLANCO, S. A.<\/p>\n

Cambie los nombres cada vez que presente su expediente.<\/p>\n

Este toque personal llamar\u00e1 sin duda la atenci\u00f3n sobre usted. Pres\u00e9ntelo pulcramente mecanografiado o mimeografiado en el mejor papel que pueda conseguir y h\u00e1gale una carpeta con una cartulina de las que se usan para cubiertas de libros, de modo que se pueda cambiar si se ha de presentar a m\u00e1s de una empresa. En alguna de las p\u00e1ginas debe figurar su fotograf\u00eda. Siga estas instrucciones al pie de la letra e introduzca todas las mejoras que su imaginaci\u00f3n le sugiera.<\/p>\n

Los vendedores de \u00e9xito se presentan bien vestidos y arreglados, porque entienden que la primera impresi\u00f3n es la que perdura. Su expediente es el vendedor de usted. V\u00edstalo bien, de modo que marque un n\u00edtido contraste con cualquier cosa que su futuro patrono haya podido ver antes en cuanto a la forma de presentarse a solicitar empleo. Si el cargo que usted busca merece la pena, m\u00e1s vale que usted se la tome. Adem\u00e1s, si usted se vende a un patrono de una manera tal que su individualidad lo impresione, es probable que le pague mejor sus servicios, desde el primer d\u00eda, que si se hubiera presentado a buscar empleo de la manera convencional en que todos lo hacen.<\/p>\n

Si busca un trabajo a trav\u00e9s de una agencia de publicidad o de la oficina de empleo, haga que el agente use copias de su expediente cuando ofrezca sus servicios. Eso le ayudar\u00e1 a encontrarse en una situaci\u00f3n de preferencia, tanto en relaci\u00f3n con su agente como con sus posibles patronos.<\/p>\n

C\u00d3MO CONSEGUIR EL CARGO QUE DESEA<\/b><\/p>\n

Todos disfrutamos haciendo el tipo de trabajo para el cual nos sentimos m\u00e1s adecuados. A un pintor le encanta trabajar con pintura, a un artesano con las manos, y a un escritor le gusta escribir. Aquellos con menos talentos espec\u00edficos tienen sus preferencia por ciertos campos del comercio y de la industria. Si en los Estados Unidos se hace algo bien, es justamente que se ofrece una completa gama de ocupaciones, desde arar la tierra, fabricaci\u00f3n, m\u00e1rketing, y todas las profesiones.<\/p>\n

PRIMERO:<\/b> Decida exactamente qu\u00e9 trabajo quiere. Si es un trabajo que a\u00fan no existe, quiz\u00e1 usted pueda crearlo.<\/p>\n

SEGUNDO:<\/b> Escoja la empresa o la persona para la que quiere trabajar.<\/p>\n

TERCERO:<\/b> Estudie a su posible patrono en lo que se refiere a sus pol\u00edticas comerciales y de personal, y a las probabilidades de ascenso.<\/p>\n

CUARTO: <\/b>Anal\u00edcese y analice sus talentos y capacidades para precisar qu\u00e9 puede ofrecer, y organice maneras y medios para presentar las ventajas, servicios, planes e ideas siempre que usted cree estar en condiciones de ofrecer con \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

QUINTO: <\/b>Olv\u00eddese de \u00abun trabajo\u00bb. Olv\u00eddese de si hay o no una oportunidad. Olv\u00eddese de la rutina habitual del \u00ab\u00bfTiene trabajo para m\u00ed?\u00bb. Conc\u00e9ntrese en lo que usted puede dar.<\/p>\n

SEXTO:<\/b> Una vez que tenga mentalmente claro su plan, busque una persona que sea capaz de ponerlo por escrito, en forma detallada.<\/p>\n

S\u00c9PTIMO: <\/b>Pres\u00e9nteselo a la persona con la autoridad necesaria y deje que se ocupe del resto. Todas las compa\u00f1\u00edas andan en busca de personas que puedan ofrecerles algo de valor, ya sean ideas, servicios o \u00abcontactos\u00bb. Todas las empresas tienen lugar para la gente que dispone de un plan de acci\u00f3n definido que represente una ventaja para la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Este plan de acci\u00f3n puede llevarle unos d\u00edas o unas semanas m\u00e1s de tiempo, pero la diferencia en ingresos, en ascensos y en obtenci\u00f3n de reconocimiento le ahorrar\u00e1 a\u00f1os de trabajo duro y salario escaso. Tiene muchas ventajas; la principal es que se evitar\u00e1 de uno a cinco a\u00f1os de espera para alcanzar el objetivo que se haya propuesto.<\/p>\n

Toda persona que comienza, o que \u00abse mete\u00bb en medio de la escala del \u00e9xito, ha necesitado, para conseguirlo, una planificaci\u00f3n deliberada y cuidadosa.<\/p>\n

LA NUEVA MANERA DE COMERCIALIZAR SERVICIOS<\/b><\/p>\n

En el futuro, los hombres y las mujeres que mejor comercialicen sus servicios tendr\u00e1n que reconocer el cambio que se ha producido en lo referente a la relaci\u00f3n entre patrono y empleado.<\/p>\n

La relaci\u00f3n del futuro entre los patronos y sus empleados ser\u00e1 m\u00e1s af\u00edn a una sociedad integrada por:<\/p>\n

a) El patrono
b) El empleado
c) El p\u00fablico al que sirven<\/p>\n

Si decimos que esta manera de comercializar los servicios personales es nueva, ello se debe a varias razones. Primero, porque, en el futuro, tanto el patrono como el empleado ser\u00e1n considerados empleados comunes, puestos ambos al servicio de un cliente, el p\u00fablico, y su negocio consistir\u00e1 en servir a su cliente con eficiencia. En el pasado, patronos y empleados se han trabado en luchas por el empe\u00f1o de sacar cada uno el mejor partido posible del otro, sin considerar que, en \u00faltima instancia, en realidad estaban regateando a expensas de un tercero, el p\u00fablico al que serv\u00edan.<\/p>\n

\u00abCortes\u00eda\u00bb y \u00abservicio\u00bb son las actuales consignas de la comercializaci\u00f3n, y son aplicables a la persona que ofrece servicios personales en forma a\u00fan m\u00e1s directa que al patrono a quien \u00e9sta sirve, porque, en \u00faltima instancia, tanto el patrono como su empleado son empleados del p\u00fablico al que sirven. Si no alcanzan a darle buen servicio, lo pagan con la p\u00e9rdida de su privilegio de servir.<\/p>\n

Todos podemos recordar el tiempo en que el empleado que ven\u00eda a leer el contador del gas golpeaba la puerta con tanta fuerza como para romperla. Cuando le abr\u00edan, entraba con aire prepotente, con una mueca en el rostro que evidentemente dec\u00eda: \u201c\u00bfPor qu\u00e9 diablos me hiciste esperar?\u201d Todo aquello ha cambiado. El empleado del gas se conduce hoy por hoy como un caballero que estuviese \u00abencantado de poder servirle a usted\u00bb. Antes de que las compa\u00f1\u00edas de gas se dieran cuenta de que sus empleados estaban acumulando deudas que jam\u00e1s se acabar\u00edan de pagar, aparecieron los corteses vendedores de quemadores de petr\u00f3leo y se quedaron con el mercado.<\/p>\n

Durante la Depresi\u00f3n en Estados Unidos, pas\u00e9 varios meses en la regi\u00f3n del carb\u00f3n de antracita en Pennsylvania, estudiando las condiciones que estuvieron a punto de destruir aquella industria. Los operadores del carb\u00f3n y sus empleados negociaron tratos rec\u00edprocamente provechosos, a\u00f1adiendo el precio de la \u00abnegociaci\u00f3n\u00bb al del carb\u00f3n, hasta que terminaron por descubrir que hab\u00edan organizado un negocio maravilloso para los fabricantes de equipos quemadores de petr\u00f3leo y para los productores de crudo.<\/span><\/p>\n

Relato estos ejemplos para aquellos que tienen servicios personales que ofrecer, con el fin de demostrarles que, si estamos donde estamos y somos lo que somos, \u00a1se debe a nuestra propia conducta! Si hay un principio de causa y efecto que rige los negocios, las finanzas y el transporte, ese mismo principio vale para los individuos y determina su estatus econ\u00f3mico.<\/p>\n

\u00bfCU\u00c1L ES SU CALIFICACI\u00d3N DE CCE?<\/b><\/p>\n

Las causas del \u00e9xito en la comercializaci\u00f3n efectiva y permanente de los servicios se han descrito con toda claridad. A menos que estudie, analice, en tienda y aplique estas causas, nadie puede comercializar sus servicios de manera eficaz y permanente. Cada persona debe ser su propia vendedora de servicios personales. La calidad y la cantidad de los servicios prestados, y el esp\u00edritu del que los presta, determinan en gran medida la remuneraci\u00f3n y la duraci\u00f3n del empleo. Para comercializar eficazmente los servicios personales (lo cual significa un mercado permanente, a un precio satisfactorio y en condiciones agradables), uno debe adoptar y seguir la f\u00f3rmula \u00abCCE\u00bb, que significa que la Calidad, m\u00e1s la Cantidad, m\u00e1s el adecuado Esp\u00edritu de cooperaci\u00f3n, dan como resultado una perfecta venta de servicios. Recuerde la f\u00f3rmula \u00abCCE\u00bb, pero haga algo m\u00e1s: \u00a1apl\u00edquela siempre! Vamos a analizar la f\u00f3rmula para asegurarnos de que entendemos exactamente lo que significa.<\/p>\n

1. La calidad del servicio debe ser entendida en el sentido de realizar cada detalle que se relacione con su cargo de la manera m\u00e1s eficiente posible, teniendo siempre presente como objetivo una mayor eficacia.<\/p>\n

2. La cantidad del servicio se ha de entender en el sentido del h\u00e1bito de prestar la totalidad del servicio del cual usted es capaz, en todo momento, con el prop\u00f3sito de incrementar la cantidad de servicios prestados a medida que su habilidad aumente con la pr\u00e1ctica y la experiencia. Volvemos a insistir en la palabra h\u00e1bito.<\/p>\n

3. El esp\u00edritu de servicio se ha de entender en el sentido de h\u00e1bito de una conducta agradable y armoniosa que induzca a la cooperaci\u00f3n de asociados y dem\u00e1s empleados.<\/p>\n

Adecuar la calidad y la cantidad del servicio no basta para mantener un mercado permanente para sus servicios. La conducta, o el esp\u00edritu con que usted preste el servicio, es un fuerte factor de determinaci\u00f3n relacionado tanto con la remuneraci\u00f3n que usted recibe como con la duraci\u00f3n del empleo.<\/p>\n

Andrew Carnegie resalt\u00f3 este punto m\u00e1s que otros en relaci\u00f3n con su descripci\u00f3n de los factores que conducen al \u00e9xito en la comercializaci\u00f3n de servicios personales, insistiendo reiteradamente en la necesidad de una conducta armoniosa. Subray\u00f3 el hecho de que \u00e9l no conservar\u00eda a ning\u00fan hombre, por m\u00e1s abundante que fuera la cantidad, o eficiente la calidad de su trabajo, a menos que trabajase en un esp\u00edritu de armon\u00eda. Carnegie insist\u00eda en que sus hombres fuesen corteses y agradables. Para demostrar que asignaba un elevado valor a esta cualidad, ayud\u00f3 a enriquecerse a muchos hombres que se ajustaban a sus normas. Los que no lo hac\u00edan ten\u00edan que dejar lugar a los otros.<\/p>\n

La importancia de una personalidad agradable se destaca porque es un factor que le permite a uno prestar servicios con el esp\u00edritu adecuado. Si uno tiene una personalidad que agrada, y presta sus servicios en esp\u00edritu de armon\u00eda, \u00e9stas son ventajas que suelen compensar deficiencias tanto en la calidad como en la cantidad del servicio ofrecido. Nada, sin embargo, puede sustituir con \u00e9xito a una conducta agradable.<\/p>\n

EL VALOR CAPITAL DE SUS SERVICIOS<\/b><\/p>\n

La persona cuyos ingresos totales se derivan de la venta de servicios personales no es comerciante en menor medida que el hombre que vende bienes de consumo, y bien se podr\u00eda a\u00f1adir que una persona as\u00ed est\u00e1 sometida a las mismas reglas de conducta que el comerciante que vende mercanc\u00edas.<\/p>\n

Si insistimos en ello es porque la mayor\u00eda de las personas que viven de la venta de servicios personales cometen el error de considerarse libres de las reglas de conducta y de las responsabilidades que corresponden a quienes se dedican a la comercializaci\u00f3n de bienes y productos.<\/p>\n

Ha pasado la \u00e9poca del \u00absal\u00eda para conseguir\u00bb, ya que tal personaje ha sido sustituido por el que \u00absale para dar\u00bb.<\/p>\n

El verdadero valor de capital de su cerebro puede estar determinado por la cantidad de ingresos que usted es capaz de producir (comercializando sus servicios). Usted puede lograr una estimaci\u00f3n adecuada del valor de capital de sus servicios si multiplica su ingreso anual por diecis\u00e9is y dos tercios, puesto que es razonable calcular que su ingreso anual representa el seis por ciento de su valor de capital. El dinero rinde el 6 % anual, y el dinero no vale m\u00e1s que el cerebro. Con frecuencia, mucho menos.<\/p>\n

Si es comercializado con eficacia, un \u00abcerebro\u00bb competente representa una forma de capital mucho m\u00e1s deseable que la que se requiere para manejar un negocio que se ocupe de bienes de consumo, porque el \u00abcerebro\u00bb es una forma del capital que no se puede desvalorizar en forma permanente por obra de la depresi\u00f3n, ni es tampoco una forma de capital que se pueda robar o que se desgaste. Adem\u00e1s, el dinero, que es esencial para la conducci\u00f3n de un negocio, resulta tan valioso como un mont\u00f3n de arena mientras no se combine con un \u00abcerebro\u00bb eficiente.<\/p>\n

LAS TREI<\/b>NTA Y UNA CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO<\/b> <\/span><\/p>\n

La mayor tragedia de la vida es la de los hombres y las mujeres que intentan con lo mejor de s\u00ed mismos y fracasan. La tragedia reside en la abrumadora mayor\u00eda de personas que fracasan, en comparaci\u00f3n con las pocas que alcanzan el \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

Yo he tenido el privilegio de analizar a varios miles de hombres y mujeres, el 98 % de los cuales hab\u00edan sido catalogados como \u00abfracasos\u00bb.<\/p>\n

Mi an\u00e1lisis demostr\u00f3 que hay treinta y una razones fundamentales para el fracaso, y trece principios importantes merced a los cuales la gente acumula fortunas. En este cap\u00edtulo se dar\u00e1 una descripci\u00f3n de las treinta y una causas principales del fracaso. A medida que lea la lista, vaya marcando, punto por punto, cu\u00e1ntas de estas causas de fracaso se interponen entre usted y el \u00e9xito.<\/p>\n

1. Antecedentes hereditarios desfavorables<\/b>. Poco o nada es lo que se puede hacer por las personas que nacen con un poder cerebral deficitario. Nuestra filosof\u00eda no ofrece m\u00e1s que un \u00fanico m\u00e9todo de salvar esta dificultad con l ayuda del grupo de \u201cMaster Mind\u201d. Vale la pena se\u00f1alar, sin embargo, que \u00e9sta es la \u00fanica de las treinta y una causas de fracaso que ning\u00fan individuo puede corregir con facilidad.<\/p>\n

2. Falta de un prop\u00f3sito definido en la vida.<\/b> No hay esperanza de \u00e9xito para la persona que carece de un prop\u00f3sito central o de un objetivo definido al cual apuntar. El noventa y ocho por ciento de las personas a quienes he analizado no lo ten\u00edan, y quiz\u00e1 \u00e9sa fuera la causa principal de su fracaso.<\/p>\n

3. Falta de ambici\u00f3n para elevarse por encima de la mediocridad.<\/b> No ofrecemos esperanzas a la persona que es tan indiferente que no le interesa adelantar en la vida, y que no est\u00e1 dispuesta a pagar el precio.<\/p>\n

4. Educaci\u00f3n insuficiente.<\/b> Es una desventaja que se puede superar con relativa facilidad. La experiencia ha demostrado que las personas mejor educadas son, con frecuencia, aquellas a quienes se considera que se han hecho a s\u00ed mismas, o que se educaron solas. Para ser una persona con educaci\u00f3n se requiere algo m\u00e1s que un t\u00edtulo universitario. Una persona educada es cualquiera que haya aprendido a conseguir lo que quiere de la vida sin violar los derechos de los dem\u00e1s. La educaci\u00f3n no consiste tanto en el conocimiento como en saber aplicarlo con eficacia y persistencia. A la gente no se le paga s\u00f3lo por lo que sabe, sino m\u00e1s bien por lo que hace con lo que sabe.<\/p>\n

5. Falta de autodisciplina<\/b>. La disciplina proviene del autocontrol, y eso significa que uno debe controlar todas las cualidades negativas. Antes de<\/p>\n

poder controlar otras condiciones, debe empezar por controlarse a s\u00ed mismo. El dominio de uno mismo es la tarea m\u00e1s dif\u00edcil que se puede abordar. Si usted no es capaz de cumplirla con \u00e9xito, estar\u00e1 a merced de s\u00ed. Cuando se mire al espejo, podr\u00e1 ver al mismo tiempo a su mejor amigo y a su peor enemigo.<\/p>\n

6. Mala salud.<\/b> Nadie que no tenga una buena salud puede gozar de un \u00e9xito perdurable. Muchas causas de mala salud son susceptibles de control. Entre ellas, las principales son:<\/p>\n

a) Comer exceso de alimentos que da\u00f1en la salud.
b) H\u00e1bitos de pensamiento err\u00f3neos, conducentes a la expresi\u00f3n de actitudes negativas.
c) Abusos y excesiva complacencia en la vida sexual.
d) Falta de ejercicio f\u00edsico adecuado.
e) Una provisi\u00f3n insuficiente de aire fresco, debida a una respiraci\u00f3n inadecuada.<\/p>\n

7. Influencias ambientales desfavorables durante la ni\u00f1ez<\/b>. \u00abA un \u00e1rbol hay que enderezarlo cuando es joven\u00bb, dice el refr\u00e1n. La mayor\u00eda de las personas con tendencias criminales las han adquirido como resultado de un ambiente desfavorable y de relaciones inapropiadas durante su ni\u00f1ez.<\/p>\n

8. La Postergaci\u00f3n.<\/b> He aqu\u00ed una de las causas m\u00e1s comunes de fracaso. La tendencia a dejarlo todo para m\u00e1s adelante acecha a todos los seres humanos desde la sombra, y esperar su oportunidad para destruir sus probabilidades de \u00e9xito. La mayor\u00eda andamos por la vida como fracasados porque aguardamos \u00abel mejor momento\u00bb para empezar a hacer algo que valga la pena. No espere, porque el momento nunca ser\u00e1 \u00abel mejor\u00bb. Empiece donde est\u00e9 y trabaje con las herramientas que tenga a su disposici\u00f3n, ya que las ir\u00e1 encontrando mejores a medida que avance.<\/p>\n

9. Falta de persistencia.<\/b> La mayor\u00eda somos buenos para empezar, pero no servimos para terminar todo lo que comenzamos. Adem\u00e1s, la gente tiene propensi\u00f3n a abandonar la lucha ante los primeros signos de derrota. No hay sustituto para la persistencia. La persona que hace de la persistencia su consigna descubre que, finalmente, el fracaso se cansa de perseguirle y se va. El fracaso no triunfa sobre la persistencia.<\/span><\/p>\n

10. Personalidad negativa.<\/b> No hay esperanza de \u00e9xito para la persona que repele a los dem\u00e1s a causa de su personalidad negativa. El \u00e9xito se alcanza mediante la aplicaci\u00f3n del poder, y el poder se consigue a trav\u00e9s de los esfuerzos de cooperaci\u00f3n con otras personas. Una personalidad negativa no induce a la cooperaci\u00f3n.<\/p>\n

11. Falta de control del impulso sexual. <\/b>La energ\u00eda sexual es el m\u00e1s poderoso de los est\u00edmulos que mueven a la gente a la acci\u00f3n. Por ser la m\u00e1s poderosa de las emociones, debe estar controlada mediante la transmutaci\u00f3n, y ser canalizada por otras v\u00edas.<\/p>\n

12. Deseo incontrolado de conseguir \u00abalgo por nada\u00bb.<\/b> El instinto del juego arrastra a millones de personas al fracaso. De ello se pueden encontrar pruebas en un estudio de la ca\u00edda de Wall Street en el a\u00f1o 29, cuando millones de personas intentaron hacer dinero jugando y apostando a la Bolsa.<\/p>\n

13. Falta de un poder de decisi\u00f3n bien definido.<\/b> Los triunfadores toman decisiones con prontitud, y las cambian, si las cambian, con mucha lentitud. Los que fracasan toman decisiones, si las toman, muy lentamente, y las cambian r\u00e1pidamente y con frecuencia. La indecisi\u00f3n y la tendencia a dejar las cosas para despu\u00e9s son hermanas gemelas. Donde una de ellas se encuentra, suele hallarse tambi\u00e9n la otra. Apres\u00farese a anular esta pareja antes de que ella pueda encadenarlo a la rueda del fracaso.<\/p>\n

14. Uno o m\u00e1s de los seis miedos b\u00e1sicos.<\/b> En un cap\u00edtulo posterior se encontrar\u00e1 el an\u00e1lisis de los miedos b\u00e1sicos, que es preciso dominar para que uno pueda comercializar sus servicios de manera eficaz.<\/p>\n

15. Selecci\u00f3n err\u00f3nea de la pareja en el matrimonio<\/b>. Se trata de un caso muy com\u00fan de fracaso. La relaci\u00f3n que se establece en el matrimonio hace que las personas se encuentren en \u00edntimo contacto. A menos que esa relaci\u00f3n sea armoniosa, es muy probable que se produzca el fracaso.<\/p>\n

Adem\u00e1s, ser\u00e1 una forma de fracaso que se ver\u00e1 marcada por la miseria y la infelicidad, y que destruye toda la ambici\u00f3n.<\/p>\n

16. Precauci\u00f3n excesiva.<\/b> La persona que no corre riesgos suele tener que conformarse con aquello que queda una vez que han elegido los dem\u00e1s. La precauci\u00f3n excesiva es tan perniciosa como la falta de precauci\u00f3n. Hay que evitar ambos extremos. La vida, en s\u00ed misma, est\u00e1 llena de riesgos.<\/p>\n

17. Selecci\u00f3n err\u00f3nea de los asociados en los negocios.<\/b> \u00c9sta es una de las causas m\u00e1s comunes del fracaso en los negocios. Al comercializar sus servicios personales, se ha de tener gran cuidado en seleccionar un patrono capaz de inspirarlo a uno por ser, a su vez, inteligente y triunfador. Las personas emulamos a aquellos con los que tenemos una asociaci\u00f3n m\u00e1s estrecha. As\u00ed que elija un patrono a quien valga la pena emular.
18. Superstici\u00f3n y prejuicio. La superstici\u00f3n es una forma del miedo, y tambi\u00e9n un signo de ignorancia. Los triunfadores son personas de mentalidad abierta que no temen a nada.<\/p>\n

19. Elecci\u00f3n vocacional err\u00f3nea<\/b>. Nadie puede triunfar si se encamina por una senda que no le gusta. El paso m\u00e1s esencial en la comercializaci\u00f3n de servicios personales consiste en elegir una ocupaci\u00f3n a la cual usted pueda consagrarse de todo coraz\u00f3n.<\/p>\n

20. Falta de concentraci\u00f3n del esfuerzo.<\/b> Aquellos que saben un poco de todo, rara vez hacen nada bien. Concentre todos sus esfuerzos en un objetivo principal bien definido.<\/p>\n

21. El h\u00e1bito de gastar indiscriminadamente.<\/b> Los derrochones no pueden tener \u00e9xito, sobre todo porque viven siempre con el temor a la pobreza. Habit\u00faese a ahorrar sistem\u00e1ticamente un porcentaje determinado de sus ingresos. Tener dinero en el Banco da a las personas una s\u00f3lida base de coraje cuando tienen que negociar la venta de sus servicios personales. Si uno no tiene dinero, ha de aceptar lo que le ofrecen, y alegrarse de conseguirlo.<\/p>\n

22. Falta de entusiasmo.<\/b> Sin entusiasmo no se puede ser convincente. Adem\u00e1s, el entusiasmo es contagioso, y la persona que lo tiene y lo controla suele ser bien recibida en cualquier grupo de personas.<\/p>\n

23. Intolerancia.<\/b> La persona de mentalidad cerrada, sobre el tema que sea, rara vez sale adelante. Ser intolerante significa que uno ha acabado de adquirir conocimientos. Las formas m\u00e1s da\u00f1inas de la intolerancia son las que se relacionan con las diferencias de opini\u00f3n en el terreno \u00e9tnico, religioso o pol\u00edtico.<\/p>\n

24. Falta de moderaci\u00f3n. <\/b>Sus formas m\u00e1s da\u00f1inas se relacionan con las actividades de la comida, del consumo de bebidas alcoh\u00f3licas y de la sexualidad. Los excesos en cualquiera de estos campos son nefastos para el \u00e9xito.<\/p>\n

25. Incapacidad de cooperar con los dem\u00e1s<\/b>. Son m\u00e1s las personas que pierden sus puestos y sus mejores oportunidades en la vida debido a este fallo que por todas las dem\u00e1s razones juntas. Es un defecto que ning\u00fan l\u00edder ni hombre de negocios bien informado est\u00e1 dispuesto a tolerar.<\/p>\n

26. Posesi\u00f3n de poder que no haya sido adquirido mediante el propio esfuerzo.<\/b> (El caso de los v\u00e1stagos de hombres adinerados, y de otros que heredan un dinero que no se ganaron.) Con frecuencia, el poder en manos de alguien que no lo ha adquirido poco a poco es fatal para el \u00e9xito. El enriquecimiento r\u00e1pido resulta m\u00e1s peligroso que la pobreza.<\/p>\n

27. Deshonestidad deliberada.<\/b> No hay sustituto para la honestidad. Se puede ser deshonesto por la fuerza de las circunstancias, sobre las que uno no tiene control alguno, sin sufrir un da\u00f1o permanente. Pero no hay esperanzas para la persona que lo sea por propia elecci\u00f3n. Tarde o temprano quedar\u00e1 prisionero de sus actos y los pagar\u00e1 con la p\u00e9rdida de su reputaci\u00f3n, quiz\u00e1s, incluso de su libertad.
28. Egotismo y vanidad. La utilidad de estas cualidades es que sirven a modo de luces rojas a los dem\u00e1s porque les advierten que se mantengan a distancia. Son fatales para el \u00e9xito.<\/p>\n

29. Adivinar en vez de pensar.<\/b> La mayor\u00eda de las personas son demasiado indiferentes o perezosas para procurarse los hechos que les permitan pensar con precisi\u00f3n. Prefieren actuar bas\u00e1ndose en \u00abopiniones\u00bb fundadas en conjeturas o en juicios precipitados.<\/p>\n

30. Falta de capital.<\/b> He aqu\u00ed una causa de fracaso com\u00fan entre aquellos que se inician por primera vez en los negocios y no disponen de capital suficiente para absorber el impacto de sus errores y para sostenerlos hasta que hayan afianzado su reputaci\u00f3n.<\/p>\n

31. En esta categor\u00eda, anote cualquier causa de fracaso que usted haya experimentado y que no haya sido incluida en esta lista.<\/p>\n

En estas treinta y una causas principales de fracaso se encuentra una descripci\u00f3n de la tragedia de la vida, que es v\u00e1lida para casi todas las personas que hagan un intento y fracasen. Ser\u00e1 bueno que consiga la ayuda de alguien que lo conozca bien para recorrer juntos esta lista, de modo que le ayude a analizarse en funci\u00f3n de cada una de las causas de fracaso, pero tambi\u00e9n le beneficiar\u00e1 hacerlo solo. La mayor\u00eda de las personas no son capaces de verse como los dem\u00e1s las ven, y es posible que usted sea una de ellas.<\/p>\n

\u00bfCONOCE USTED SU PROPIO VALOR?<\/b><\/p>\n

Uno de los consejos m\u00e1s antiguos es el de \u00abCon\u00f3cete a ti mismo\u00bb. Si usted comercializa una mercanc\u00eda con \u00e9xito, debe saber qu\u00e9 es lo que vende, y lo mismo vale cuando se trata de comercializar servicios personales. Usted debe conocer todas sus debilidades para poder superarlas o eliminarlas por completo. Ha de conocer su fuerza para poder llamar la atenci\u00f3n sobre ella cuando venda sus servicios. Y s\u00f3lo puede llegar a conocerse mediante un an\u00e1lisis preciso.<\/p>\n

La insensatez de la ignorancia en relaci\u00f3n con el autoconocimiento fue mostrada por un joven que fue a ofrecerse para un puesto de trabajo al gerente de una conocida empresa. Hab\u00eda causado muy buena impresi\u00f3n hasta que el gerente le pregunt\u00f3 qu\u00e9 salario esperaba. Su respuesta fue que no llevaba pensada ninguna cifra exacta (falta de un prop\u00f3sito definido). El gerente le respondi\u00f3: \u201cLe pagaremos todo lo que usted valga despu\u00e9s de haberlo tenido una semana a prueba.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEso no lo aceptar\u00e9\u201d, respondi\u00f3 el aspirante al puesto, \u201cporque donde estoy trabajando ahora me pagan m\u00e1s.\u201d<\/p>\n

Antes de empezar siquiera a negociar un aumento de salario en el empleo que usted tiene ya, o de buscar trabajo en otra parte, aseg\u00farese de que usted vale m\u00e1s de lo que le pagan en la actualidad. Una cosa es querer m\u00e1s dinero – eso todo el mundo lo quiere -, y otra muy diferente valer m\u00e1s. Muchas personas confunden sus deseos con sus merecimientos. Sus necesidades o exigencias financieras no tienen nada que ver con su valor. Eso lo establece exclusivamente su capacidad para prestar servicios \u00fatiles o para inducir a otros a que los presten.<\/span><\/p>\n

HAGA UN INVENTARIO DE S\u00cd MISMO<\/b><\/p>\n

Un autoan\u00e1lisis anual es esencial para la eficaz comercializaci\u00f3n de servicios personales, tanto como los inventarios anuales en los negocios. Adem\u00e1s, los an\u00e1lisis anuales deber\u00edan revelar una disminuci\u00f3n de los fallos y un incremento de las virtudes. En la vida, uno avanza, se estanca o retrocede. Un autoan\u00e1lisis anual le har\u00e1 ver si ha avanzado, y en qu\u00e9 medida lo ha hecho. Tambi\u00e9n revelar\u00e1 si ha retrocedido en algo. La comercializaci\u00f3n eficaz de los servicios personales le exige a uno mantenerse en marcha, aun cuando el progreso sea lento.<\/p>\n

Debe efectuar su autoan\u00e1lisis a fin de a\u00f1o, para que incluya en sus resoluciones de A\u00f1o Nuevo cualquier mejora que el an\u00e1lisis aconseje introducir. Para ese inventario, h\u00e1gase las preguntas siguientes y compruebe las respuestas con ayuda de alguien que no le permita autoenga\u00f1arse en lo referente a su exactitud.<\/p>\n

CUESTIONARIO DE AUTOAN\u00c1LISIS PARA EL INVENTARIO PERSONAL<\/b><\/p>\n

1. \u00bfHe alcanzado el objetivo que me hab\u00eda propuesto como meta este a\u00f1o? (Usted debe trabajar para alcanzar un objetivo anual definido como parte de su objetivo principal en la vida.)<\/p>\n

2. \u00bfHe ofrecido mis servicios con calidad y de acuerdo con mi nivel, o hubiera podido mejorarlos de alguna manera?<\/p>\n

3. \u00bfHe trabajado todo lo que yo era capaz?<\/p>\n

4. \u00bfHa sido siempre armonioso y cooperativo el esp\u00edritu de mi conducta?<\/p>\n

5. \u00bfHe permitido que el h\u00e1bito de la postergaci\u00f3n disminuyera mi eficiencia? En caso afirmativo, \u00bfen qu\u00e9 medida?<\/p>\n

6. \u00bfHe mejorado mi personalidad? En caso afirmativo, \u00bfde qu\u00e9 manera?<\/p>\n

7. \u00bfHe sido constante en seguir mis planes hasta el final?<\/p>\n

8. \u00bfHe tomado mis decisiones r\u00e1pida y definidamente en todas las ocasiones?<\/p>\n

9. \u00bfHe permitido que uno de los seis miedos b\u00e1sicos, o m\u00e1s, disminuyera m\u00ed eficiencia?<\/p>\n

10. \u00bfHe demostrado excesiva cautela o, por el contrario, he sido atrevido?<\/p>\n

11. Mi relaci\u00f3n con mis compa\u00f1eros de trabajo, \u00bfha sido agradable o desagradable? Si fue desagradable, \u00bfla culpa ha sido m\u00eda o s\u00f3lo en parte?<\/p>\n

12. \u00bfHe disipado mi energ\u00eda por falta de concentraci\u00f3n en el esfuerzo?<\/p>\n

13. \u00bfHe mantenido una mentalidad abierta y tolerante en todo momento?<\/p>\n

14. \u00bfDe qu\u00e9 manera he mejorado mi capacidad de trabajo?<\/p>\n

15. \u00bfHe dejado de ser moderado en alguno de mis h\u00e1bitos?<\/p>\n

16. \u00bfHe expresado abierta o secretamente alguna forma de egotismo?<\/p>\n

17. Mi conducta con mis colaboradores, \u00bflos ha inducido a respetarme?<\/p>\n

18. Mis opiniones y decisiones, \u00bfse han basado en conjeturas, o en la precisi\u00f3n de mi an\u00e1lisis y de mis ideas?<\/p>\n

19. \u00bfHe seguido el h\u00e1bito de administrar mi tiempo, mis gastos y mis ingresos de manera conservadora?<\/p>\n

20. \u00bfCu\u00e1nto tiempo que podr\u00eda haber aprovechado mejor he dedicado a esfuerzos improductivos?<\/p>\n

21. \u00bfC\u00f3mo puedo reordenar mi tiempo y modificar mis h\u00e1bitos para ser m\u00e1s eficiente el pr\u00f3ximo a\u00f1o?<\/p>\n

22. \u00bfMe reconozco culpable de alguna conducta que mi conciencia no apruebe?<\/p>\n

23. \u00bfHasta qu\u00e9 punto he trabajado m\u00e1s y mejor de lo que mi paga me impone?<\/p>\n

24. \u00bfMe he mostrado injusto con alguien? Si es as\u00ed, \u00bfde qu\u00e9 manera?<\/p>\n

25. Si hubiera sido yo el comprador de mis propios servicios de este a\u00f1o que termina, \u00bfestar\u00eda satisfecho?<\/p>\n

26. \u00bfEstoy en el trabajo que me gusta? Si no es as\u00ed, \u00bfpor qu\u00e9 no?<\/p>\n

27. El que compra mis servicios, \u00bfha estado satisfecho? Si no es as\u00ed, \u00bfpor qu\u00e9 no?<\/p>\n

28. \u00bfCu\u00e1l es mi evaluaci\u00f3n actual en los principios fundamentales del \u00e9xito? (Eval\u00faese justa y francamente, y haga que se la cotege alguien que tenga el valor de hacerlo con precisi\u00f3n.)<\/p>\n

Tras haber le\u00eddo y asimilado la informaci\u00f3n aportada en este cap\u00edtulo, usted est\u00e1 en condiciones de hacerse un plan pr\u00e1ctico para comercializar sus servicios personales. En este cap\u00edtulo encontrar\u00e1 una descripci\u00f3n adecuada de todos los principios esenciales para planear la venta de servicios personales, incluso de los atributos principales del liderazgo; las causas m\u00e1s comunes del fracaso en el liderazgo, una descripci\u00f3n de los campos de oportunidad para el liderazgo, las principales causas del fracaso en todos los aspectos de la vida, y las cuestiones importantes que se han de emplear en el autoan\u00e1lisis.<\/p>\n

Hemos incluido esta amplia y detallada presentaci\u00f3n de un caudal de informaci\u00f3n preciso porque ser\u00e1 necesaria para todos aquellos que deban empezar la acumulaci\u00f3n de riquezas vendiendo sus servicios personales. Los que hayan perdido su fortuna y los que apenas empiezan a ganar dinero no tienen nada m\u00e1s que servicios personales para ofrecer a cambio de riquezas; por lo tanto, para ellos es esencial disponer de la necesaria informaci\u00f3n pr\u00e1ctica para sacar el mejor partido posible de la comercializaci\u00f3n de sus servicios.<\/p>\n

Asimilar y entender por completo la informaci\u00f3n que aqu\u00ed ofrecemos ser\u00e1 \u00fatil para quien necesite comercializar sus propios servicios, y le ayudar\u00e1 tambi\u00e9n a mejorar su anal\u00edtica y su capacidad de juzgar a las personas. La informaci\u00f3n ser\u00e1 invaluable para los directores de personal, los encargados de colocaciones y otros ejecutivos encargados de la selecci\u00f3n de empleados y del mantenimiento de organizaciones eficientes. Si usted duda de esta afirmaci\u00f3n, ponga a prueba su firmeza, y responda por escrito las veintiocho preguntas del cuestionario de autoan\u00e1lisis.<\/p>\n

D\u00d3NDE Y C\u00d3MO SE PUEDEN ENCONTRAR OPORTUNIDADES PARA ACUMULAR RIQUEZAS<\/b><\/p>\n

Ahora que hemos analizado los principios en virtud de los cuales se puede acumular riqueza, nos preguntamos, naturalmente, d\u00f3nde puede uno encontrar oportunidades favorables para aplicarlos. Pues bien, hagamos un inventario para ver qu\u00e9 ofrece Estados Unidos a la persona que busca riqueza, en peque\u00f1a o gran escala.<\/p>\n

Recordemos, para empezar, que todos los estadounidenses vivimos en un pa\u00eds donde todo ciudadano respetuoso de la ley goza de una libertad de pensamiento y de acci\u00f3n sin parang\u00f3n en ninguna parte del mundo. La mayor\u00eda de nosotros jam\u00e1s ha tomado conciencia de las ventajas de esta libertad ilimitada. Nunca la hemos comparado con la recortada libertad de otros pa\u00edses.<\/p>\n

Aqu\u00ed tenemos libertad de pensamiento, libertad en la elecci\u00f3n y disfrute de la educaci\u00f3n, libertad religiosa y pol\u00edtica, libertad en la elecci\u00f3n de actividades comerciales, profesionales u ocupacionales, libertad de acumular y poseer sin restricciones todas las propiedades que podamos acumular, libertad de escoger nuestro lugar de residencia, libertad de contraer matrimonio, libertad de igualdad de oportunidades para todas las razas, libertad de viajar de un estado a otro, libertad en la elecci\u00f3n de nuestros alimentos y libertad de aspirar a cualquier situaci\u00f3n vital para la cual nos hayamos preparado, incluso a la presidencia de Estados Unidos.<\/p>\n

Tenemos otras formas de libertad, pero esta lista dar\u00e1 una visi\u00f3n a vuelo de p\u00e1jaro de las m\u00e1s importantes, que constituyen oportunidades del orden m\u00e1s elevado. Esta ventaja de la libertad es tanto m\u00e1s notable cuanto que Estados Unidos es el \u00fanico pa\u00eds que garantiza a todos sus ciudadanos, sean nativos o naturalizados, una lista de libertades tan amplia y tan variada.<\/p>\n

Ahora pasemos revista a algunas de las bendiciones con que la amplitud de nuestras libertades nos ha colmado. Tomemos como ejemplo la familia estadounidense media (con lo que me refiero a una familia de ingresos medios) y sumemos los beneficios de que cada miembro de la familia dispone, en esta tierra de la oportunidad y de la abundancia.<\/p>\n

a) Alimento.<\/b> En adici\u00f3n a la libertad de pensamiento y de acci\u00f3n est\u00e1n el alimento, el vestido y la vivienda, las tres necesidades b\u00e1sicas de la vida.<\/p>\n

Gracias a nuestra libertad universal, la familia estadounidense media dispone, a las puertas mismas de su casa, de la m\u00e1s escogida selecci\u00f3n de alimentos que se pueda encontrar en el mundo entero, y a precios al alcance de su bolsillo.<\/p>\n

b) Vivienda. <\/b>Esta familia vive en un apartamento c\u00f3modo, con calefacci\u00f3n central, luz el\u00e9ctrica y gas para cocinar. Las tostadas que come con el desayuno se preparan en un tostador el\u00e9ctrico que apenas cuesta unos pocos d\u00f3lares. El apartamento se limpia con una aspiradora que funciona con electricidad. En la cocina y en el cuarto de ba\u00f1o se dispone de agua fr\u00eda y caliente en cualquier momento. La comida se mantiene fr\u00eda en una nevera el\u00e9ctrica. La mujer se riza el cabello, lava y plancha la ropa con aparatos el\u00e9ctricos de f\u00e1cil manejo, servidos por una energ\u00eda suministrada por un enchufe en la pared. El marido se rasura con una afeitadora el\u00e9ctrica, y todos reciben entretenimiento del mundo entero durante las veinticuatro horas del d\u00eda si quieren, sin que les cueste nada, con s\u00f3lo girar el dial de la radio o de la televisi\u00f3n.<\/p>\n

En este apartamento hay otras comodidades, pero la lista que antecede dar\u00e1 una idea aproximada de algunas pruebas concretas de la libertad de que disfrutamos en Estados Unidos.<\/p>\n

c) Ropa.<\/b> En cualquier lugar de Estados Unidos, la vestimenta corriente de una mujer se puede adquirir por menos de 400 d\u00f3lares anuales, y el hombre medio puede vestirse por la misma suma, o por menos.<\/p>\n

S\u00f3lo hemos mencionado las tres necesidades b\u00e1sicas de alimento, ropa y vivienda. El ciudadano americano medio dispone de otros privilegios y ventajas a cambio de un modesto esfuerzo que no excede las ocho horas de trabajo diarias. El estadounidense medio posee seguridades sobre sus derechos de propiedad que no tienen equivalente en ning\u00fan otro pa\u00eds del mundo.<\/span><\/p>\n

Puede ingresar el dinero que le sobra en un Banco, con la seguridad de que su Gobierno lo proteger\u00e1 y se lo devolver\u00e1 si el Banco le falla. Si un ciudadano estadounidense quiere viajar de un Estado a otro, no necesita pasaporte ni permiso de nadie. Puede ir adonde desee y regresar cuando quiera. Adem\u00e1s, puede ir en tren, autom\u00f3vil particular, autob\u00fas, avi\u00f3n o barco, seg\u00fan su bolsillo se lo permita.<\/p>\n

EL \u00abMILAGRO\u00bb QUE HA PROVE\u00cdDO ESTAS BENDICIONES<\/b><\/p>\n

Con frecuencia o\u00edmos que los pol\u00edticos proclaman la libertad de Estados Unidos cuando buscan votos, pero es raro que se tomen tiempo o hagan el esfuerzo de analizar la fuente o naturaleza de tal \u00ablibertad\u00bb. Al no depender de intereses creados, y no albergar resentimientos ni segundas intenciones, yo tengo el privilegio de adentrarme en un sincero an\u00e1lisis de ese \u00abalgo\u00bb misterioso, abstracto y, por lo general, malentendido que concede a todos los ciudadanos de Estados Unidos m\u00e1s privilegios, m\u00e1s oportunidades de acumular riqueza, m\u00e1s libertad en todos los \u00f3rdenes, de lo que se pueda encontrar en ning\u00fan otro pa\u00eds.<\/p>\n

Tengo el derecho de analizar la fuente y la naturaleza de este poder invisible, porque he conocido durante m\u00e1s de medio siglo a muchos de los hombres que organizaron ese poder, y a muchos que son los responsables actuales de que tal poder se mantenga.<\/p>\n

\u00a1El nombre de ese misterioso benefactor de la humanidad es \u00abcapital\u00bb!<\/p>\n

El capital no consiste s\u00f3lo en dinero, sino m\u00e1s espec\u00edficamente en grupos de hombres inteligentes y bien organizados que planean medios y maneras de usar el dinero en forma eficiente para el bien p\u00fablico, y provechosa para ellos mismos.<\/p>\n

Estos grupos est\u00e1n constituidos por cient\u00edficos, educadores, qu\u00edmicos, inventores, analistas de sistemas, especialistas en publicidad, expertos en transportes, contables, abogados, m\u00e9dicos y toda clase de personas que disponen de conocimientos sumamente especializados en todos los campos de la industria y de los negocios. Esos hombres y mujeres abren caminos y experimentan en nuevos campos abiertos a su iniciativa; sostienen universidades, hospitales y escuelas; construyen buenos caminos; publican peri\u00f3dicos; pagan la mayor parte del coste gubernamental y se ocupan de los numerosos detalles esenciales para el progreso humano. En pocas palabras, los capitalistas son el cerebro de la civilizaci\u00f3n, porque ellos proveen la totalidad del material para la educaci\u00f3n, la civilizaci\u00f3n y el progreso.<\/span><\/p>\n

Sin un cerebro que lo controle, el dinero es siempre peligroso. Si se lo utiliza en la forma apropiada, es el elemento esencial m\u00e1s importante de la civilizaci\u00f3n. Se puede tener una ligera idea de la importancia del capital organizado si uno intenta imaginarse sin ayuda alguna del capital- cargado con la responsabilidad de reunir los elementos para un sencillo desayuno y serv\u00edrselo a una familia.<\/p>\n

Para conseguir el t\u00e9 tendr\u00eda que viajar a China o a la India, y ambos pa\u00edses se hallan a much\u00edsima distancia de Estados Unidos. A menos que fuera un excelente nadador, se cansar\u00eda bastante antes de completar el viaje. Adem\u00e1s, se encontrar\u00eda tambi\u00e9n con otros problemas. Aun si tuviera las fuerzas f\u00edsicas suficientes para atravesar nadando el oc\u00e9ano, \u00bfqu\u00e9 usar\u00eda como dinero?<\/p>\n

Para conseguir el az\u00facar, tendr\u00eda que lograr una nueva marca de resistencia natatoria para llegar a Cuba, o de marcha a pie hasta el sector de la remolacha azucarera, en nuestro remoto estado de Utah. Pero, incluso as\u00ed, podr\u00eda ser que regresara sin el az\u00facar, porque para su producci\u00f3n – sin hablar de lo que representa refinarla, transportarla y serv\u00edrsela en la mesa del desayuno a cualquier habitante de Estados Unidos – se necesita tanto esfuerzo organizado como dinero.<\/p>\n

Encontrar\u00eda los huevos en las granjas m\u00e1s pr\u00f3ximas, pero otra vez tendr\u00eda que hacer una marcha de ida y vuelta muy larga hasta Florida para poder servir jugo de pomelos. Y le esperar\u00eda otra larga caminata a Kansas o a cualquier otro de nuestros Estados cerealeros para conseguir pan de trigo.<\/span><\/p>\n

No le quedar\u00eda m\u00e1s remedio que servir el desayuno sin cereales porque no los conseguir\u00eda sin el esfuerzo de una mano de obra especializada y organizada – sin hablar de las m\u00e1quinas necesarias -, y todo eso requiere capital.<\/p>\n

Tras haber descansado, podr\u00eda partir en un nuevo viajecito, a nado otra vez, a Am\u00e9rica del Sur, donde cosechar\u00eda un par de pl\u00e1tanos, y, de regreso, s\u00f3lo le faltar\u00eda caminar un poquito m\u00e1s hasta la granja m\u00e1s pr\u00f3xima donde tuvieran organizada la producci\u00f3n lechera para conseguir un poco de mantequilla y crema. Entonces, su familia podr\u00eda sentarse ya a disfrutar del desayuno. Parece un tanto absurdo, \u00bfverdad? Bueno, pues el procedimiento que acabo de describirle ser\u00eda la \u00fanica manera posible de conseguir esos simples art\u00edculos alimenticios si no cont\u00e1ramos con la bendici\u00f3n del sistema capitalista.<\/span><\/p>\n

EL CAPITAL ES LA PIEDRA ANGULAR DE NUESTRAS VIDAS<\/b><\/p>\n

La suma de dinero que se requiere para la construcci\u00f3n y el mantenimiento de los ferrocarriles y de los barcos usados para servirle a usted un desayuno tan sencillo es tan enorme que la imaginaci\u00f3n se marea. Asciende a centenares de millones de d\u00f3lares, por no mencionar siquiera los ej\u00e9rcitos de trabajadores especializados que son necesarios para tripular tales medios de transporte. Pero \u00e9ste no es m\u00e1s que una m\u00ednima parte de las exigencias que la civilizaci\u00f3n moderna impone a Estados Unidos capitalista. Antes de que pueda haber nada que transportar, tiene que haber sido cultivado o fabricado, y preparado para el mercado. Y esto exige m\u00e1s millones y millones de d\u00f3lares en equipo, maquinaria, embalajes, comercializaci\u00f3n, y para pagar los salarios de millones de hombres y de mujeres.<\/p>\n

Los barcos y los ferrocarriles no brotan de la tierra ni funcionan de manera autom\u00e1tica. \u00a1Llegan en respuesta a la vocaci\u00f3n civilizadora, gracias al esfuerzo, el ingenio y la capacidad de organizaci\u00f3n de personas dotadas de imaginaci\u00f3n, fe, entusiasmo, decisi\u00f3n y perseverancia! Estas personas son conocidas como capitalistas. Est\u00e1n motivadas por el deseo de construir, edificar, conseguir, prestar servicios \u00fatiles, obtener un lucro y acumular riquezas. Y el hecho de ser los que prestan servicios sin los cuales la civilizaci\u00f3n no existir\u00eda, los encamina a la consecuci\u00f3n de grandes riquezas.<\/span><\/p>\n

Sin otro prop\u00f3sito que mantener mi discurso en un nivel simple y comprensible, a\u00f1adir\u00e9 que estos capitalistas son los mismos hombres de quienes casi todos nosotros hemos o\u00eddo hablar a los oradores callejeros. Son los mismos hombres a quienes radicales, chantajistas, pol\u00edticos deshonestos y l\u00edderes obreros corruptos califican de \u00abintereses predatorios\u00bb, o \u00abWall Street\u00bb.<\/p>\n

No es mi intenci\u00f3n presentar ning\u00fan alegato a favor o en contra de ning\u00fan grupo de hombres ni de sistema econ\u00f3mico alguno. El prop\u00f3sito de este libro – un prop\u00f3sito al que he consagrado m\u00e1s de medio siglo – es presentar, a todos los que deseen conocerla, la m\u00e1s confiable de las ideolog\u00edas, gracias a la cual los individuos puedan acumular riquezas en la cantidad que les apetezca.<\/p>\n

He analizado aqu\u00ed las ventajas econ\u00f3micas del sistema capitalista con el doble prop\u00f3sito de demostrar:<\/p>\n

1. Que todos aquellos que buscan riquezas deben reconocer al sistema que controla cualquier posibilidad de hacer fortuna, y adaptarse a \u00e9l.<\/p>\n

2. Presentar el lado opuesto del cuadro que muestran los pol\u00edticos y los demagogos que oscurecen deliberadamente los problemas que plantean al referirse al capital organizado como s\u00ed fuera un veneno.<\/p>\n

Estados Unidos es una naci\u00f3n capitalista. Creci\u00f3 gracias al uso del capital, y m\u00e1s vale que nosotros, los que reivindicamos el derecho de compartir las bendiciones de la libertad y de la oportunidad, nosotros, los que tenemos como meta acumular riqueza, sepamos que ni las riquezas ni las oportunidades estar\u00edan a nuestro alcance si el capital organizado no nos hubiera proporcionado estos beneficios.<\/p>\n

S\u00f3lo hay un m\u00e9todo seguro de acumular riquezas y de aferrarse a ellas, y ese m\u00e9todo es prestar servicios \u00fatiles. Jam\u00e1s se ha creado sistema alguno por el cual los hombres puedan adquirir riquezas legalmente por la mera fuerza de los n\u00fameros, o sin dar a cambio, de una manera u otra, un valor equivalente.<\/p>\n

SUS OPORTUNIDADES EN MEDIO DE LAS RIQUEZAS<\/b><\/p>\n

Estados Unidos ofrece toda la libertad y todas las oportunidades de acumular riquezas que cualquier persona honrada pueda necesitar. Cuando uno sale de caza con \u00e1nimo deportivo, elije lugares donde las presas abunden, y por supuesto, la misma regla es v\u00e1lida cuando se sale a la caza de riquezas.<\/p>\n

Si lo que usted busca son riquezas, no pase por alto las posibilidades de un pa\u00eds cuyos ciudadanos son tan ricos que las mujeres, solas, se gastan al a\u00f1o m\u00e1s de medio mill\u00f3n de d\u00f3lares en l\u00e1pices de labios, colorete y productos de belleza. Si lo que usted busca es dinero, piense seriamente en un pa\u00eds que se gasta centenares de millones de d\u00f3lares al a\u00f1o en cigarrillos. <\/span>No se d\u00e9 demasiada prisa en irse de un pa\u00eds cuyos habitantes gastan de buena gana, e incluso con alegr\u00eda, millones de d\u00f3lares anuales en el f\u00fatbol, el b\u00e9isbol y el boxeo.<\/span><\/p>\n

Recuerde, adem\u00e1s, que \u00e9ste no es m\u00e1s que el comienzo de las fuentes que est\u00e1n a su alcance para que usted gane dinero. Aqu\u00ed s\u00f3lo hemos mencionado unos pocos lujos superfluos. Pero no olvide que el negocio de producir, transportar y comercializar estos pocos art\u00edculos proporciona empleo regular a muchos millones de personas que reciben millones de d\u00f3lares mensuales por sus servicios y que se los gastan con entera libertad en productos tanto necesarios como superfluos.<\/p>\n

Recuerde especialmente que detr\u00e1s de todo este intercambio de mercanc\u00edas y servicios personales pueden encontrarse abundantes oportunidades de acumular riquezas. Los estadounidenses contamos con la ayuda de nuestra libertad. No hay nada que impida, ni a usted ni a nadie, entregarse a cualquier aspecto del esfuerzo necesario para seguir adelante con nuestros negocios. Si uno abunda en talento, formaci\u00f3n y experiencia, puede acumular riquezas en grandes cantidades. Los que no sean tan afortunados acumular\u00e1n cantidades m\u00e1s peque\u00f1as. Cualquier persona puede ganarse la vida a cambio de una cantidad apenas nominal de trabajo y esfuerzo.<\/span><\/p>\n

As\u00ed que… \u00a1Ah\u00ed lo tiene!<\/p>\n

La oportunidad ha desplegado ante usted sus mercanc\u00edas. Ac\u00e9rquese al mostrador, seleccione lo que quiera, h\u00e1gase su plan, p\u00f3ngalo en acci\u00f3n y s\u00edgalo con perseverancia. Estados Unidos \u00abcapitalista\u00bb se ocupar\u00e1 del resto. En eso s\u00ed que puede confiar: nuestra naci\u00f3n capitalista asegura a todas las personas la oportunidad de prestar servicios \u00fatiles y de cosechar riquezas en proporci\u00f3n con el valor de sus servicios.<\/p>\n

El \u00absistema\u00bb no le niega a nadie este derecho, pero no promete, ni puede hacerlo, algo por nada, porque el mismo sistema est\u00e1 irrevocablemente controlado por la ley de la econom\u00eda capitalista, que no reconoce ni tolera durante mucho tiempo dar sin recibir.<\/p>\n

FIN DEL CAPITULO<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Nota importante: esta pagina esta visible \u00fanicamente por 48 horas a partir del dia de su publicacion en el reto a la abundancia<\/span><\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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!!!Una vez terminadas las actividades del Dia escribe en tu grupo de whatsapp\u00a0<\/span><\/h4>

Dia 13 Realizado !!<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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PIENSE Y HAGASE RICO tu eres importante para nosotros Aqu\u00ed tienes el siguiente capitulo del libro piense y hagase rico!! disfrutalo!!! capitulo 7: la planificacion organizada LA CRISTALIZACI\u00d3N DEL DESEO EN ACCI\u00d3NEl sexto paso hacia la riqueza Usted ha aprendido que todo lo que el hombre crea o adquiere empieza bajo la forma de un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_canvas","meta":{"site-sidebar-layout":"no-sidebar","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"h5ap_radio_sources":[],"footnotes":""},"class_list":["post-4019","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4019","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4019"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4019\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4040,"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4019\/revisions\/4040"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/soy.terapeutamental.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4019"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}